Hello，亲爱的跨境人们~

你们复工了吗？战"疫"胜利在望，但是大家还是要勤洗手，出门戴好口罩，一起努力把病毒彻底封印吧。

近段时间，很多卖家在为疫情揪心的同时，也依然在积极地琢磨跨境生意的商机。

前两天，就有一位卖家问老牛：我可以在日本站卖口罩吗？

我可以卖**吗？这个是卖家提问最高频次的问题之一，相信也是很多新卖家共同的疑问。

但是，说实话，这个问题老牛无法回答

世界上产品千千万，每个人能够研究和了解到的，都只是其中的一小部分，除非大量铺货型玩家，其他的卖家，在上线一款产品前，都要对产品进行仔细的调研分析，以确定产品是否值得投入，以及产品后续的运营策略。

因此，比起简单地回答"可以"或"不可以"，我更想跟大家聊一聊，在这个问题背后，我们在做产品调研的时候，应该具备的基本逻辑

【我可以卖**产品吗？】

这个问题，我们至少应当拆解成这两个方面来思考：

1、这个产品，在目标市场可以销售吗？——准入门槛

2、这个产品，在目标市场能卖得好吗？——市场机会

这个产品可以销售吗？

关于这个问题，我们可以从以下四个方面展开调研：

一、目标国家进口政策

每个国家出于保护自己国民和市场的目的，都会对进口商品有一些限制或禁止进口的政策，这些详细的信息，大家可以在各个国家海关的网站查询到。

以日本为例：

日本禁止进口毒品、枪械、爆炸品、假钞、色情品等物品，以及其他违反知识产权法的产品。此外，日本也限制销售或使用某些产品，包括与健康有关的产品，如医疗产品、药品、农产品和化学品等。拿口罩来说，如果是普通口罩，是可以出口日本的，但如果是医用口罩，就要看是否有满足日本的相关认证要求了。

另外，如果对于日本站美容及医疗类目感兴趣，我们有单独整理了一份医疗美容产品的准入政策，需要的同学可以联系客服领取。

当然，在面对一个新产品的时候，做这些调研可能会比较吃力，这里推荐大家两个可以比较容易获取相关信息的方式：

求助服务商，跨境物流服务商，对于海关进出口政策了如指掌，而关于具体产品的认证要求及操作流程，则可以找到认证服务商进行咨询。

去1688跨境专供版块找同款。除了服务商，另一个获取信息的渠道就是这块产品的供应商了，一般专供跨境出口的产品，都已经具备了相应的资质，所以我们不妨去跟这些商家了解一下。

二、中国的出口政策

除了考虑目标国能不能进，还得考虑我们能不能出，百度搜索：禁止出口产品，就能得到长长长长的禁止出口清单，主要有这么几类：

1、为维护国家安全、社会公共利益或者公共道德，需要禁止出口的；

2、为保护人的健康或者安全，保护动物、植物，保护环境，需要禁止出口的；

3、为实施与黄金或者白银出口有关的措施，需要禁止出口的；

4、国内供应短缺或者为有效保护可能用竭的自然资源，需要禁止出口的；

5、依照法律、行政法规的规定，其他需要禁止出口的；

6、根据我国缔结或者参加的国际条约、协定的规定，其他需要禁止出口的；

7、执行联合国安理会有关决议的。

这里，请特别看一下第四条：国内供应短缺或者为有效保护可能用竭的自然资源，需要禁止出口的。疫情期间，由于国内口罩供应紧张，有可能出口就会受到的限制。这类的问题，大家同样可以向物流的服务商进行咨询，了解合适的解决方案。

三、亚马逊禁限售政策

除了遵循国家的政策，要在亚马逊上销售，我们还需要遵守亚马逊的规则。在后台帮助中心搜索【商品限制】，就可以了解到亚马逊的产品限制政策了。

四、商标、专利与版权

以上的三项，基本都有明文规定，对于卖家来说，也是比较容易解决的，反而是知识产权，成为了跨境生意的一道门槛，掉入这个大坑的卖家不计其数，通过知识产权获益的卖家也不计其数，老牛前几天读到一篇文章，任天堂公司（就是超级玛丽、宠物小精灵等知名IP的"爸爸"）的法务部通过打赢5个侵权case，就获得了3.6亿收入，6到飞起。作为新卖家来说，可能由于缺乏这方面的认知，很容易就不小心侵权，导致产品被下架，甚至封店。所以要做亚马逊生意，一定要了解知识产权方面的知识，上架新品的时候，尽量先排查知识产权方面的风险，同时尽快注册自己品牌，如果是自己设计的产品，及时申请版权和专利，以免成为别人的垫脚石。

这个产品，在目标市场能卖得好吗？——市场机会

研究完【能不能卖】，我们还得考虑【好不好卖】的问题，打造一款产品是需要投入不少的时间、人力和经济成本的，因此我们的选品工作尤为重要，选品阶段，需要做好以下这些工作：

其次，要重塑选品思维，不要让固有的一些观念困住自己，真正从市场和产品角度，通过精细化的运营，来选择合适的产品：

1.调查产品合规性与知识产权风险规避

2.测算产品的市场容量、搜索热度、满意度

3.关注平台垄断、品牌垄断、卖家垄断以及Listing 垄断

4.分析产品趋势与季节性

5.产品信息监测与销售预估

6.把控产品的体积，省钱增效

7.确定产品的价格区间，瞄准缝隙市场

8.利用工具快速锁定产品属性偏好

9.快速锁定潜力新品

10.调研竞争对手的站内和站外排除法

11.明确产品利润、成本与投入费用