一转眼

又到了年底旺季的11月了

这个时间点是最好的推新品时间

因为新品在一个流量上升期

是最容易出单和积累评价的

进而迅速达到盈亏平衡点

在达到这个盈亏平衡点

我们再通过各种广告位，自然位的调整

让产品能够实现盈利

这一个过程，很多卖家其实是想不通的

今天针对绝大多数普通产品的盈利过程

我们做一个一般性的讲解；

大品牌，私模，独立站引流的新品不在今天讨论范围内

推新品的首先要实现，和最最关键的事

就是第一时间出单

有些卖家想着新品上架就赚钱

这本身就是不现实，和不懂基本商业逻辑的心理

哪怕别人Anker推新品，都会有一个新品推广预算

这个预算，换成我们中小卖家的这里

就是先亏损出单，看新品的市场反馈

一上来就能赚钱的新品

要么是大品牌加持

要么是深度优化过的高价私模产品

对于绝大部分经过简单差异化就上的新品

前期第一要素就是要出单

出够一定的单，测出listing各项数据

才是我们这个阶段要做的事情

新品不出单，才是最让人害怕的一件事

新品出单后

最最重要的是做数据给平台看

平台并不知道你做的什么产品

一切都是以你的产品数据说话

其中，转化率是新品的核心

转化率高，点击率高的产品

是平台最受欢迎的新品

只有转化率达标，平台才会给更多的自然流量

影响转化率的三大因素：

1.价格

2.listing质量

3.产品本身

到处都是讲提高转化率的文章

你就抓住这三点，死磕细节

你的转化率绝对可以达标

接着是大家最关心的一点

什么时候可以实现盈亏平衡？

这里分为少数有资金的大卖，和大多数没资金的小卖

越是资金雄厚，越可以拉长盈利的周期

以换取更多的市场份额

我身边一些类目的Top前三的卖家

看好的新品，前2年都以不赚钱为目的、

为了获取更多的市场份额，以及更多的Review

对大多数中小卖家来说

需要的是快速周转，快速盈利

新品有了20-30单左右的时候

都会有一定的自然权重和广告位

这时候开始减少广告投入，以达到盈亏平衡

主要通过控制广告订单和自然订单比例

来实现最终的盈利

大多数产品盈利模式就以下三种：

1.产品本身有高溢价

2.通过新增高利润变体来盈利

3.产品销量大后，通过压缩物流，采购成本盈亏

4.产品客单价低，后期全部通过关联流量盈利

今天的内容适合大多数卖家的大多数类目

很多人仅仅懂其中的一块

没有把前后的一些关键参数串联起来

这才是成功推新品的盈利关键

2022我们一起加油

将来的你一定会感谢

现在努力拼搏的自己