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亚马逊点击率多少正常(介绍亚马逊广告ACoS多少算正常值)

品类、售价和广告推广目标都会影响ACoS,无法给出适用于所有品类的范围标准,不过我们可以通过两种方式来评估自己商品的ACoS是否处于健康水平:

对比自己的毛利率,约等于或者低于自己的毛利率,这样的ACoS基本就是健康的ACoS

亚马逊点击率多少正常(介绍亚马逊广告ACoS多少算正常值)-第1张图片-周小辉博客

与同类目平均ACoS做对比

首先快速了解ACoS:

ACoS是亚马逊广告成本和由广告带来的直接销售额的百分比,ACoS 值越小,说明广告投入所产生的效益越好

ACoS=广告花费/广告销售额=单次点击费用(CPC)/(转化率*客单价)

(广告花费=点击量*单次点击费用(CPC)、广告销售额=广告订单量*客单价)

如何计算类目的平均ACoS:

收集类目的广告投放大词

获取类目大词广告的单次点击费用(CPC)

倒推类目大词多少个点击能够出一单(点击量)

计算类目大词中有转化的listing的平均客单价

我们可以使用亚马逊后台的商品机会探测器工具来获取以上数据:

以反光运动装备为例

首先,把类目主词reflective gear在商品机会探测器进行搜索,我们就可以看到细分市场下的热门搜索词

选择与产品特性相关的大词reflective running gear,进一步查看平均价格和转化率,可以看到平均价格为$18.19、搜索转化率12.3%.

获取到这些数据后,下一步还需要知道自己商品投大词reflective running gear亚马逊建议竞价最低值在$1.1左右,接下来可以开始估算类目的平均ACoS

类目ACoS≈单次点击费用(CPC)/(转化率*客单价)=0.5

最终可以计算出反光运动装备类目的平均ACoS可能是接近50%左右,当ACoS低于类目平均ACoS基本处于健康水平。

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