跨境电商如何打造爆款(讲解从哪几方面入手)
作者:今日电商 • 更新时间:2023-01-09 18:36:45 •阅读 0
如何打造爆款?爆款从哪儿来?
困扰着亚马逊卖家的一个非常重要的问题就是怎样的去打造爆款,爆款从哪来?其实打造爆款是有迹可循的,而选品就是打造爆款的一个极其重要的因素。都说品选得好,是打造亚马逊爆款万里长征的第一步,品没有选好,运营再牛也是没有用的。所以在打造爆款的第一步,是要用心找好产品。
利用高频词找到买家偏好
在亚马逊上想要选择一个爆款,最核心的就是把握好买家人群的需求。不要用自己的思维偏好去选品。当你无法理解买家时最好借助数据来说话。在我们的《亚马逊爆款打造高阶课》中利用Helium10中的cerebro功能来选爆款的方法。使用cerebro功能,在搜索框中输入同品类大卖们的ASIN,或者是自己产品的ASIN,找到产品的高频词,来了解买家的偏好。
对于产品如何选择和把握,可能每个人都有自己认可或是比较有信心的产品,但无论结果怎样,对于Amazon平台,重要的市场调查与分析是少不了,至少要了解几个原因:(1)自己竞争对手的情况,市场整体卖价如何。
(2)自己产品的优势点与卖点,定价策略如何,利润率如何?
只有了解产品在Amazon平台可能出现的情况,才能把握好店铺整体运营,因为后续所有的工作都是围绕着你的产品来展开的。观察这些高频词是与产品的哪些因素有关:
品牌相关?
产品类目相关?
产品属性相关(颜色、尺码、高矮等)?
产品的使用场景相关?
只有了解这些高频词,才能摸清买家的真实需求,才能为我们选出爆品提供灵感,从而更容易地去抓住这些高频词带来的流量。
亚马逊跨境电商的运营及如何打造爆款,爆款从哪儿来,都不是一件简单的事情,打造爆款也是一个不断学习不断进步的一个过程。
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