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拼多多农产品电商怎么做(分享怎样在拼多多上卖农副产品)

如今,买家电上京东,买衣服逛淘宝,买农货选拼多多,已经成为共识。最近薇娅出事以后,淘宝就用的少了。曾经,淘系电商独占鳌头,拼多多在几乎饱和的市场中实现了弯道超车。


► 拼多多成为最大的农产品上行平台


在这之前,农产品的线上销售基本都是通过淘宝渠道,但是拼多多只用了不到四年的时间,就成为了我国最大的农产品上行平台,拼多多现在占整个农产品上行市场规模的47%左右。

拼多多农产品电商怎么做(分享怎样在拼多多上卖农副产品)-第1张图片-周小辉博客


2018年,拼多多平台农产品及农副产品总订单量达23亿笔,订单总额达653亿元,超越淘系农产品规模。19年和20年拼多多农产品成交额分别达到1364亿和2700亿元。农产品复购率超过70%。


选择农产品为发力点,难道拼多多只是看中了其万亿的市场规模吗?不光如此,农产品作为高频带低频的核心类目,是低毛利商品带动高毛利商品销量,扩大平台规模的极佳方式。


► 平台运作模式破解农产品上行困局


拼多多为什么能够成功?不同人有不同的总结,一种共识是拼多多抓住了微信的流量红利,抓住了五环外的市场。淘宝进不了微信生态。那么问题就是,为什么在微信有二三级入口的京东,怎么就没有抓住这波流量红利?


因为,在内容为王的移动时代,要抓住三大特征:以人为先,而不是货为先;社交场景在淘汰流量思维和搜索思维;消费者更追求性价比模式。公开数据显示,至少有三成的用户在拼多多上买了他们以前从未用过、见过的东西。这是以“人”为核心带来的最显而易见改变。


如果说服饰化妆品是淘宝的根基品类,那么农产品就是拼多多的根基品类。这也是为什么做平台模式的拼多多,也要去做自营的拼好货的社区团购业务。所以如何理解,分析拼多多在农产品逆袭阿里巴巴很重要。


为什么别家做不起来的,拼多多能做起来?


因为,淘宝是平台化运作模式,让经销商去做线下收购、线上分销的生意。所以,最初淘宝上的农产品以生鲜类为主,单价高,其货源不来自“小农”,而是大型生产基地。疫情一爆发,经销商只会短期遭受影响,他们可以通过收购毛利高的生鲜产品转化天灾风险。最后因疫情倒霉的只有农户。


而拼多多推出的“农地云拼”是以销定采,规模效应,多多包销的方式,更适合中国小农生产模式,汇总消费需求,把1600万农民和消费者连接起来,为农民产生大量订单,帮助农民减少对分销商的依赖,实现消费端“最后一公里”和原产地“最初一公里”直连,提高了整个供应链的效率并降低了成本,实现了稳定的下游合作、较高的转化率和用户留存。


这是拼多多为电商市场带来的一大改变,是“淘”模式无法复制的。


► 供给+服务+营销三大核心能力


正如黄峥所说,拼多多是农产品起家的,过去几年里拼多多对农业领域的贡献主要还是在流通领域。通过提升流通领域效率,去中间补两头来让农民和消费者获益。


具体点说,拼多多在供给侧,参与了上游的农产品开发、包装、品牌打造等环节,所以种类更丰富、质量越来越好。拼多多很多供应商都是当地的工厂,他们采用C2M或者是C2B的方式,厂家直接生产,直接走平台卖给用户,没有中间商赚差价。


在服务侧,拼多多能做到零售也是批发价,产品覆盖了更广泛的人群,尤其是不在传统电商视野中的用户,包括但不仅仅在下沉市场。


其次,拼多多的营销做的很到位,南果北调,北菜南销,数据显示,销量过百万的雪莲果、百香果等非传统消费类水果,已经通过拼多多平台成为一线城市的新宠儿。


总结来说,拼多多解决了农产品上行的流仓储成本以及下游市场不稳定的问题,精准抓住农民们的痛点,满足消费者的需求。

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