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京东店铺活动怎么策划(分享京东店铺活动的做法)

阅读前思考

1. 为什么要做活动?

2. 应该挑选什么样的产品做活动?

3. 完整的活动流程是怎样的?

为什么要做活动?

活动=目的+动机+动作

目的:活动的目的有很多,比如增加店铺曝光、引流等。

动机:提升销量、累积店铺粉丝、拉拢人心、清除库存、提升动销、拉动数据等。

动作:积极分析自己的产品优劣势,参加相对应的活动;积极准备活动前、中、后的内容。

应该挑选什么样的产品做活动?

(1)流量转化稳定的商品

首先当我们选择产品的时候要先看下店铺里各个产品的数据,我们要挑选店铺里相对来说流量和转化较稳定的款,要保证活动的产出。

京东店铺活动怎么策划(分享京东店铺活动的做法)-第1张图片-周小辉博客

(2)利润款

我们在选择产品做活动的时候要根据商品的利润还有活动促销的力度以及商品的转化去估算下自己的盈利状态,比如有的商品在设置活动促销之后其实是属于没有利润的状态,那么这个时候再去做活动推广的话,会有一个持续的亏损。虽然没有盈利,但是活动带来的数据增长对店铺还是有一定的帮助,在这个基础上能盈利就更好了。

(3)库存稳定的款

我们在挑选产品做活动时,除了考虑产品的数据和利润外,也要考虑下库存是否稳定,这个产品里面所有的sku是不是能供货,不要到了做活动的时候出现有的sku没货这种情况,那样对于活动的数据和效果会有很大影响。

(4)市场需求度高,消耗大的产品

做活动的时候,尽可能的挑选一些市场需求度高的消耗品,这样的转化率会更高一些,对于二次营销也有一定的帮助。如果店铺本身是不常规类目的产品,受众人群不是很广的话,可以考虑做一些套餐或者组合去参加活动,提高下销量和销售额。

完整的活动流程是怎么样的?

活动的完整流程:选品-设置-提报-审核-通过-数据分析-活动前预热-活动中-数据统计-活动后返场-活动总结

在整个流程里面最核心的有三个步骤:1.活动前的数据分析、2.活动前的预热、3.活动后的返场活动

(1)怎样做好活动前的数据分析工作?

我们在提报活动成功后,要先看下参加活动的这个单品现在的行业数据和竞品数据是怎样的,我们现在和行业竞品的差距还有多少,我们要减少这个差距还要做哪些准备以达到最好的活动效果。

首先我们可以看下,参加活动的这个产品在行业里面最好的单品的数据是什么样的?我们可以看到他的一个单品流量数据和成交单量数据,往下再看可以看到流量来源以及引流词,那么我们可以对比自己的产品数据,看下我们的单品流量和引流词以及流量来源还有没有差的地方,努力向数据好的靠近;比如快车流量差的就多优化快车,引流关键词少了就多个关键词进行引流,活动流量少了就多参加活动,尽可能的在活动前将自己的产品调整到最佳状态,从而达到活动的最好效果。

(2)活动前的预热工作有哪些?

第一步:确认活动主题、促销信息、活动文案

第二步:将活动信息步到店铺页面和产品页面中,增加曝光

活动主题、促销信息页面

第三步:设置收藏有礼、签到有礼、商品预约进行活动预热引流

第四步:创建活动信息相关的快车创意图,开车引流和加购

第五步:发布店铺动态,讲述活动信息,发活动信息给店铺粉丝、购买过店铺产品的顾客

第六步:发放优惠券给粉丝以及老客户

(3)活动后的返场活动怎么做?

很多商家大促完以后就结束了,这个时候往往就会损失掉一部分的意向客户,活动期间的竞争也比较大,很多客户都会货比三家收藏、加购很多商品,但是购买的只是其中一部分,在活动结束以后,如果我们再做一场返场活动的话,就容易在竞品中跳出来,也可以将之前活动累计下来的客户和粉丝进行一个二次转化,减小客户流失率,提高活动销售额。返场的活动模式不限,尽可能活动力度不要比之前的活动小太多,大概力度小10%-20%左右即可。

1. 制定吸睛活动主题和文案;

2. 做好单品数据分析和活动预热,引爆流量;

3. 做好返场活动;

4. 活动过后的数据统计也很重要,每一场活动的数据都要有统计和对比,找出自己的问题和不足,这样下一场的活动才能做的更好!

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