今天内容开始之前跟大家回顾一下销售的黄金公式：销售额=流量*转化率*客单价。其实，我们平时说的运营、设计、客服等一系列工作都是围绕流量基础展开的。

所以，如何更有效地获取流量是我们需要重点关注的内容。

那流量到底在哪里呢？首先我们来看一下京东流量的五大主站和六大渠道：

通过上面的脑图能看出流量主要分为免费流量和付费流量（内容流量由于流量形式的差异化所以单独拆分出来）。随着各个行业类目的PPC（单个流量成本）日益走高，如何有效地优化付费流量也成为了我们重点思考的问题。我们最常能用到的引流工具就是京东快车，如何更好地优化京东快车成为了我们的首要工作之一。

京东快车介绍

京东快车是京准通平台上的一种精准定向的竞价（CPC）推广工具。借助京东商城的大数据库，通过关键词定向、人群标签定向等多维度定向方式定位精准人群，并将商品展现在搜索召回页内最匹配的位置，帮助广告主最快速度获取精准人群。

决定快车排名的核心因素：出价、点击率、转化率；影响点击率的主要因素是定向设置和素材制作质量；影响转化率的主要因素是商品详情页、活动等。京东快车按照点击收费（CPC），快车扣费公式：(下位出价*下位质量得分)/本位质量分+0.01元。

商品质量分：指推广商品的综合竞争排名的能力，目前我们无法直接查询到商品质量分，那么影响京东快车产品质量分的因素有哪些?

1、销量：7/15天滚动计算

2、转化率：最好高于行业均值1.5-2倍

3、评论数：基于平均数和好评率差评率

4、加购物车率

5、退换货率

快车的资源位主要如下：

PC端：

Ø 三级列表推荐页——热卖推荐

Ø 搜索资源位——商品精选

Ø 首页推荐位——还没逛够

APP端：

Ø 京东App——类目/搜索

Ø 京东App——店铺/活动

Ø 微信手Q——店铺/活动/搜索

巧用抢排名和tCPA

抢排名：通过抢排名设置，我们可以快速地获取大流量、高曝光、高点击。分关键词设置，卡位第1、3、5、10，预估曝光和点击增长如下：

抢位不成功不扣费，报表检测成功率，设置路径：

Ø 京准通——京东快车

Ø 京东快车——普通计划

Ø 关键词管理——普通计划

Ø 抢排名设置

Ø 开启+位次+溢价设置

基于卡位数据及关键词，我们需要精准定向、分位次出价：

Ø 精准定向：配合精准人群&品类大词，高于建议出价25%-55%，快速引入精准流量

Ø 分位次出价：京东快车-普通计划-关键词管理-出价建议

高溢价：溢价系数超过40%、高竞价能力、检测数据变化，合理调价。

抢排名设置入口：京东快车-普通计划-关键词管理-普通计划-抢排名设置。

关键词分析入口：京准通-行业大盘-关键词分析。

提升智能出价：建议智能匹配出价2.0元，提高40%-160%，快速获流。

智能匹配设置入口：推广单元编辑页-智能匹配出价。

智能匹配数据查询入口：京东快车-数据报表-账户报表。

搜索tCPA：基于大数据系统自动获取精准流量——智能匹配+高出价。

工具优势：

Ø 希望在有限预算下进一步提升搜索ROI的商家

Ø 希望ROI不变的情况下进一步提升下单量的商家

Ø 在投单元/关键词较多，无人力精细化投放的商家

Ø 搜索投放经验不足的商家

投放技巧：

Ø 期望CPA出价：建议出价提升20%-50%，节点适当提高出价，保证竞价

Ø 推广选品：选择活动款（非预约锁定），节点流量波动大，不要频繁调整出价和推广商品

Ø 推广预算：成本可控，预算不限或提升100%-200%，根据流量变化调整

小结

其实我们做快车最核心的就是要注意两大核心原则，一定要合理控制ppc成本，最优控制在：PPC<=出价 x 30%

尽量在控制成本的前提下最大化的让顾客看到他想要的一切。