店铺背景

这个店铺是极其普遍的前店后厂模式，店内产品完全是由掌柜自家工厂产出，这样就有了货源上的优势，不用担心货源问题，在后续店铺运营的过程中没有供应链的后顾之忧。

一、选款与定价

1、产品款式

①　尽快解决积压的库存，所以在产品款式方面不可能从一个新款做起；

②　根据店内现有款式，择优选择。

总结：

依照我们择优选款的标准，对比店内7天、15天、30天自然流量点击最高的款式来进行爆款打造，并且需要不断对比这一款产品的现有销量、评价在同行同款或相似产品中是否有优势，因此选择了如下款式来进行打造：

2、定价

前面说到，店铺掌柜就是厂家，所以在商品定价这一块有足够的利润空间。我们瞄准的是拼多多人群偏好最高的价位，同时对拼多多平台同类型商品畅销榜前100的链接进行了价格统计。

从上图统计可以看出来，单价在15-22这个区间内的同款或相似产品最多，能做到占比这么高，说明这些产品所属店铺对于整个平台人群抓取也是非常精准的，所以就选择定价在这个区间。

1. 选定的价格高于这个区间，所以降价到15-22之间。

2. 按照掌柜目前的库存、成本以及价格区间、市场分析决定：当前目标以最快速度跑量清库存。

三、运营规划

一）平台流量解析

1. 流量分布

拼多多平台流量主要分为三大块：推广付费流量、活动流量以及平台自然流量。平台自然流量是对店铺提升最大的，也是最难获得的流量。每个店铺能分配到多少自然流量，其中考核的因素非常多，包括但不限于店铺层级、日成交额、领航员考核和产品自身权重等等。所以想要获得更多的自然流量，就需要我们把推广付费流量和活动流量提高，这两方面做高，下一个流量分配周期我们能拿到的自然流量更多，构建一个良性循环。很多商家觉得店铺越做越差，就是这一环节没有做好。

2. 实操

根据上述对于店铺和市场的分析，定完价格之后开始实际操作。商家需要的是快速起量，推广计划是需要一定周期成长的，那么能够借助的就是平台开年的第一个活动：开学季大促。

二）多多搜索操作思路

①　选词是关键，很多商家喜欢添加行业大词，这样操作肯定可以，但是我理解这种广撒网的方式是会较快消耗掉店内的推广花费，所以我选择多添加符合产品属性的长尾词。

②　人群方面，因为已经参加了大促活动，所以对于平台活跃人群以及符合产品价格区间的人群着重进行优化。

③　创意图选择的是店内的前三张和白底，完美控制点击。

三）转化率问题

转化率一直是困扰众多商家的问题，这边要跟大家明确地说，一个店铺的转化，一定是静默下单比询单人数更多。在没有询问的前提下让买家下单，需要在产品内功方面优化到极致，这也是在上文提到的，选款时为什么选择销量、评价在同行同款或相似产品中不落下风甚至是优秀的产品。


经过上述的计划实操之后，多多搜索的花费并没有出现虚高的情况，而且计划内的成交总体保持在行业优秀的态势。

看到这里，我们来聊一下对店铺提升帮助最大的自然流量。首先，自然流量不会平白给到我们商品，需要我们做好自身基础，推广流量、活动流量两把抓，做精做好，自然流量就会暴涨。

总结：店铺提升并不难，只是不能用套路式的计划来操作每一个店铺，因为每一个店铺的基础情况都不同。我们需要专业化、细致化、针对化的运营方向和计划。

福利时间：

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