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京东店铺如何定位(讲解精准定位京东店铺的产品)

选品分为两种,一种是有品选品,也就是店铺产品已经上架,按照引流款、主推款、活动款和形象款给店铺进行规划。

另一种是无品选品,也就是店铺刚激活还没有上架产品,这个时候可以从现有产品中挑选体量大的款,还可以参考行业里卖的好的款,然后挑选出适合自己店铺的来做。

京东店铺如何定位(讲解精准定位京东店铺的产品)-第1张图片-周小辉博客

其中引流款就是客单价比较低,同时市场搜索体量大,可以快速跑起来量的款。

主推款为店铺中利润偏高的款,而且有一定的市场影响力,搜索量高深受顾客喜爱,价格区间容易被大多数人所接受,是店铺的核心利润来源。

活动款是店铺里边进行了大力度打折后,还保留了一定的利润空间,基础评价数量大于等于200+,好评率还要高于92%以上,并且库存量要充足的单品。

形象款一般价格偏高,并且是高品质、高客单价,适合高端人群。这类产品是为了丰富店铺品类,增加SPU数量,也是为了给新品做递增。

店铺定位

在布局店铺的时候,除了要考虑到顾客的需求,市场的搜索体量。对于新店来说还要考虑到引流,这时候就体现了引流款的重要性,因为新店主要就是靠引流款来拉数据的,以此提升流量及销售额。

人群定位

要根据店铺风格、特色等来固定一类购买人群,以此给店铺定位精准人群。正常的店铺流量中,主营二级类目是有流量倾斜的,买家也会通过搜索关键词找到想要购买的产品。

基础内功

做电商一切都要从产品出发,所有的推广都是为了辅助产品获取更多的流量。但是在获取流量之前要先把产品的基础给做好,主图、详情页尤为重要,必须做的有吸引力,顾客在看不到实物的情况下只能靠图片来判断。

另外就是销量、评价、问答等内容也很重要,毕竟卖的好且好评率高的产品更有可信度。所以这些基础内功一定要优化好,这样后期才能产生爆款,给店铺带来大波流量。

分析卖点

现在几乎每个类目都有很多同质化产品,所以想要自己店铺的产品能够脱颖而出,最重要的是跟其他产品形成差异化,并且要有亮点,要把产品卖点清晰的表述出来。

产品卖点需要针对市场上的竞品做数据分析并整理数据,然后结合自己店铺产品的情况进行针对性分析。

一定要站在顾客的角度去分析卖点,确定好之后,产品的主图、标题、详情等都优化好,基本就可以确定产品的定位,以及后期的推广策略。

正所谓“七分产品,三分运营”,店铺想要长远的发展下去,产品是重中之重!所以选品一定要以市场为导向,根据数据做判断,说白了就是选择对于自己来说有优势且受众广的产品。

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