今天带大家聊一下如何去开一辆搜索车的，适用于大多数类目，大家可以尝试测试一下，不同产品的选词、人群方式都有一些差异化，大家记得一定要结合实际操作。

其实说句话，大家也不要把直通车想得太复杂了，其实无非也就是花钱买流量，然后逐步去优化流量就得了。大家只要将前四篇文章所叙述的一些情况去对号入座就得。如果开翻了无非就是产品确实有一些问题所在或者执行力不到位。结合一些实际产品开车的例子来和大家详解聊一下车。

一、开车的目的

大家在去做一些事情之前，一定要明确好，我现在去做这件事情的目的是什么。类似于我们去优化主图，目的是什么？提高点击率。那么开车呢？

1）促进成交，提高排名，自然流量；

2）测图测款；

3）精准人群。

那么你在开车时，如果说一个品，根据以下的流程开完之后，效果很拉胯。建议赶快换一个款，不要在一个坑里花太多钱了。

二、实操开搜索车

这是一家做咸笋干的店铺，接下来借助这家店铺来给大家详细分析聊一下操作手法方式。

首先需要大家了解关键词以及人群的区分。一定会有一些商家有疑问，我已经针对关键词出价了为什么我还要针对人群去出价？这不是让商家多花钱么？其实不然。

首先，大家可以了解，关键词这里，只要我们针对关键词做了出价投放，那么所有搜索这个关键词的买家，我们都会有或高或低的展现位置。我们将这批人统称为全体人群。那么搜索车中的人群板块，就是将全体人群拆分为各类不同的人群。实际上大家也知道，我们做产品不可能存在说适用于所有人。那么肯定会有部分人群表现好，部分人群表现差。那么搜索车人群的定义，就是来帮助找到属于我们的精准人群。

举个例子：

A店关键词出价1元，人群溢价50%。最终出价1*（1+50%）=1.5

B店关键词出价0.5元，人群溢价200%。最终出价0.5*（1+200%）=1.5

虽然最后得出来的结果是一致的，但是展现会一致么？

显然，A店因为关键词出价偏高的原因，导致覆盖的关键词全体人群面会广泛一些，针对精准人群溢价也会投放。

B店全体人群覆盖面会比A店小。但是最后也可以做到覆盖精准人群。

由此可得，B店出价不仅覆盖精准人群，也跳过了相对表现差的人群不投放。

这种方式就是我们日常所说的，关键词低出价人群高溢价去做精准人群投放。

OK，闲话不多说，直接上货。

1、先做基础销量+评价。

方式方法你可以找一些身边的同事，朋友帮你直接分享下单。基础销量干到200个，评价20+就行。

如果说没有那么多量，可以借助多多进宝来做前期基础销量。

至于好评可以借助平台最新推出的工具评价有礼来操作

切记不要没有任何基础数据就上车，效果一般来讲非常拉胯。

2、关键词投放

选择10-15个相关性高、热度高、匹配程度高的词，出价选择建议出价50%出价就行。

3、筛选关键词

这个阶段着重看中点击率，只要存在点击率能够超过行业均值的都可以进入下一步阶段，或者选择进入第二阶段排名靠前的关键词进入下一阶段。

进入后台推广工具—搜索词分析

选出点击率高的词进入下一阶段，若点击率、转化率都低直接删除，可以重复进行这个阶段，不断去筛选，测试词。

这个阶段中转化率也可能偏低，若关键词点击量基数很大，但是无转化，也可以考虑删除。

一定记住，曝光低的关键词可以保留做二次出价测试。

4、确定关键词

在这个阶段中，一般来讲关键词整体转化率和点击率会缓慢上升，并且因为我们搜索车平均点击率提升会使曝光量逐步提升。

若你无法到达这一步，一般来讲你可以回过头看一下是否是因为关键词选择出现问题，可以进一步加入关键词重复2-3步骤。或者回过头去看一下是否是因为链接的问题。（这步在最开始做销量时也需要进行）

参考整体的同行卖家，我的售价是否有销售空间。以及同行优质卖家参考对方的整体链接主图详情，和我们链接对比存在哪些优劣势。详情可参考我之前的文章如何制作主图以及详情。

就以我这篇文章的所选店铺，做咸笋干的为例。

实际上压根选不了10-15个关键词，整个类目能用的就只有4-5个关键词。不用去加一堆词，实际上加几个大词就完事儿，剩下的词，你全都放给智能词包去处理。你要拉进来自己调整，十天半个月看能不能出200个点击量出来。

至于智能词包，最开始出价可以直接在市场最低出价的2倍往上走。

也不用慌张会不会觉得刚开始整体曝光量会不会太高，把你房子烧出去一套。问题不大的，它也就只能蹦跶几天，当你产品确实适合市场，智能词包整体精准度也会慢慢提升起来。（智能的会略过一部分低投产的关键词不投放）。

一般做到最后整体的关键词差不多就是智能词包+3-5个投产词+N个曝光拉新词来操作。当你觉得整体曝光量不够时，可以选择N个词出来做高出价拉曝光。

5、人群

其实人群没太多可讲性，套用关键词板块讲的筛选方式。全都拉进去，开始统一出价10%，递增溢价出曝光就完事儿了。表现好的加钱（注意投产），表现差的降价或者删除。以每50-100个点击量来做调整，每次调整比例10-20%。

主要重心放在访客重定向、商品潜力人群、以及高品质人群中。这三个人群我们可以作为主要收割人群，一般整体表现都比较好，溢价比例可以在100-300%之间浮动。故此大家对标一下自己的人群板块，有多少溢价比例给到这里，原理就在这里，现阶段平台人群精准度逐步提升，若整体点击率拉不起来，车一般都开的不咋地。

剩下的其他人群大家可以作为核心拉新人群来调整，整体曝光量若偏低，可以适当添加一些其他人群作为拉新人群。

讲到这，不知道大家有没有感觉到，关键词作为全体覆盖，人群作为精准投放。故此，大家一辆车做得是否精准，就可以看人群数据与关键词数据量重合度，若人群点击量越接近关键词点击量，则代表你这辆车开的越精准。

三、总结

希望大家可以借助今天的文章学习到相关的产品运营知识点。也希望大家可以理解到，大多数运营对于你们只是起到辅助作用，你们会需要结合自己的实际情况来定相关的运营思路！