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三大跨境电商平台是哪三个(分享三个跨境电商老平台的区别)

目前主流的跨境电商老平台大概就是亚马逊、eBay、速卖通这三大平台了吧。越来越多人关注跨境电商这个行业,很多人来问,现在做怎么样晚不晚,哪个平台容易上手....我明确的说,如果有资金有货源有销量,老牌平台同样值得考虑!今天就来讲讲关于亚马逊、eBay、速卖通的区别。

三大跨境电商平台是哪三个(分享三个跨境电商老平台的区别)-第1张图片-周小辉博客

1、亚马逊——跨境电商界的扛把子

全球最大的跨境电商平台,在欧美地区占霸主地位,所以亚马逊平台有非常明显的优势,客单价高,利润率有保障,流量巨大。亚马逊FBA发货更是给卖家带来了极大的帮助。亚马逊北美站卖家数占比全球最多,欧洲为其次。以下为亚马逊2020年各站点卖家占比。

图片源于亚马逊Amazon数据库

优势很突出:①有庞大的客户群体和流量优势、仓储物流体系发达、②一个账户可以多站点运营、一个账号可以全球通用、③利润是几大跨境电商平台中最高的,最初入场的商家已经开上大奔。

缺点很明显:①开店复杂,二审,KYC,政策方面极其严格,listing下架,容易遭封店,②竞争压力大,跟卖政策特别多。

特别想做亚马逊的朋友要做好抗压准备,建议多金的小伙伴可以进场,14.15年做亚马逊真的赚很多钱的人比比皆是。手里积累了很多非常优质的货源和店铺沉淀,一年赚个几千万的比比皆是。但是伴随流量红利消退,卖家入驻增多等问题,现在入场的小伙伴建议谨慎考虑。

亚马逊在多个国家开设了站点,例如:美国、英国、法国、德国、日本等。但没有开设站点的国家就无法覆盖。且每个国家要开设对应的卖家账号,上传对应语言的商品等,还有各种很细节的问题,北美疫情导致的物流限制、入仓限制、账期变长。对于新卖家来说学习和试错周期很长。

2、eBay——成立时间最长的平台

eBay作为创立时间最早的平台,在全球拥有多个站点,美国和欧洲为核心市场。eBay也是咱们中国卖家最早接触到的跨境电商平台。其拍卖模式很容易吸引流量,可做到出单迅速,但卖家数量非常庞大,适合在供应链上占优势的卖家入驻。

eBay是一个在线拍卖网站,全世界的人们都可以在这里买卖商品和服务。 eBay最独特的区别是,客户将以拍卖形式购买产品,作为外部拍卖。 因此,支付最高价的顾客将购买该物品。但eBay上面是看不到评价的所以有时候不是价格高产品就好,具有一定的运气。

eBay开店的门槛很低,所以需要更多的东西和程序。且优缺点跟亚马逊差不多,可以参考亚马逊,但我还是想说,作为老牌跨境电商平台,没有太多资金的新手谨慎考虑,光是流量费就需要花大把精力去挖掘,并且能做到的产品几乎被大卖家垄断,小卖家不容易出头,不建议新手使用。

3、速卖通——国内跨境电商平台

速卖通图片

阿里巴巴旗下的跨境电商平台。在众多平台中,速卖通是唯一有着中国基因的平台,依托于阿里巴巴系庞大的流量和用户基础,成立较晚,但发展迅速。主要的客体是发展中国家,有着很高的知名度,用户活跃,目前正处于快速发展时期。速卖通成立后,凭借着得天独厚地对中国商家的熟悉,在重视消费者端推广的同时,更重视卖家群体的培养,通过宽松的入驻条件、较低的佣金费等措施,吸引了大量卖家。然后通过政策鼓励卖家多发布产品,利用丰富的产品资源和便宜的价格,吸引世界各地的消费者。速卖通平台目前主要是针对俄罗斯、西班牙等地方,如果你的产品比较适合这两块地区,身边也有做的不错的朋友,可以让他带你,机会还是有的。

目前速卖通需要企业才可以入驻,入驻门槛是一笔不小的费用,另外每个类目都需要分别缴纳质保金,一些热门和特殊类目的准入非常严格,和天猫模式很像,资金和运门槛非常高。

目前速卖通平台规则较完善,已经不再是15年开始转型的那个阶段了,所以想做这平台,首先得熟知其最新的规则。

初创型的商家可以在阿里巴巴和速卖通货源分销平台找货源。

新手产品尽量多上架,越多曝光的机会就越多。可以参考国内的闲鱼做法,先大量铺货把店铺流量开起来后再去细化产品。

产品标题尽量不要堆砌关键词,否则容易降权。国内平台堆砌关键词挺严重的但在速卖通反而不太能行得通,外国人买东西是根据产品的定位购买,关键词太多反而影响购物体验。

全球跨境电商平台分布图

每个平台都有自己的优劣势,想要做跨境电商的卖家或者对此感兴趣的新手,可以根据自身情况来选择做什么平台,跨境电商是一门实操课不是理论课,认定平台上手去实操后得到经验比看更多讲解更有用,新手要啥缺啥,在大卖家云集的地方不容易熬出头,不如考虑新兴平台赛道,争取成为第一批吃肉的人。

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