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跨境电商卖什么好(分析跨境电商卖什么产品比较有市场)

一: 如何选择利基市场

二: 选品的思路及方法 www.51md.cn

三: 如何进行有效产品调研 本文来自51秒懂网

在分享选品方法之前,因为我个人是做精品的,所以分享的也是精品的选品经验。
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跨境电商卖什么好(分析跨境电商卖什么产品比较有市场)-第1张图片-周小辉博客 51秒懂网

如果说精细化运营仔细打磨单品,把它打造成爆款,热卖。

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那么精细化选品则是优中择优,结合自身所运营的品类,多去深入挖掘该项品类中竞争相对还较小、热度高、上升潜力较大的类目或产品,不断筛选出最有潜力的产品,精雕细琢去打造几款产品。

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一: 如何选择利基市场 www.51md.cn

我们在选择市场的时候,不需要卡控很多的标准,我们先把选品池子放宽,然后再慢慢的筛选。 51秒懂网

上升趋势

新品机会

垄断程度

这三个是非常重要的指标。

然后具体化的指标:

(上升趋势)市场每年都有增长

我们可以通过工具卖家精灵来评判出产品和市场的趋势变化:

可以看到,这个市场就是处于比较平稳的发展,并没有很大的波动。

(市场体量)产品小类排名,20/50名销量做起来

因为针对很多人来说可能做不到前三名 前十名。那么我们可以对标50名,80名的销量来评判,如果这个排名符合我们的销量要求,我们是可以考虑这个类目的。

(新品机会)做起来的前50名,其中至少3家,是半年内上架的

看一下前100或者50里面有多少新品的链接,如果有一定体量的新品链接,那么证明我们刚上架的产品也有一定的机会去做。

(垄断程度)前10名里无过万评价

可以看到关于链接, 品牌,卖家的集中度是多少,这个垄断程度根据个人的标准进行评判,但是尽量不要做垄断程度太高的,这种市场也不是我们的目标市场。

做起来的前20,AMZ自营超过8家不能做(垄断程度)

可以看一下是否是美国本土或者是亚马逊自营,如果自营链接比较多的话那么我们也不要重点考虑,因为亚马逊会对自己的链接有一定的流量倾斜。

二: 选品的思路及方法

筛选标准:

红海产品

冷门产品

红海产品和冷门的产品不要去做,如果市场太过红海,竞争激烈,市场已经非常饱和,那么我们盲目入场只能被当做炮灰。 如果是非常冷门的产品的话也不建议去做,因为我们投入大量的资金和精力到最后才发现根本每天没有几个订单,投入和产出不成正比。

目标市场最好选择比较中型的市场,并且市场处于没有饱和的状态是最好的,这种才值得我们投入大量的精力去做这件事情。

功能多的产品

虽然说产品功能越多,能够受欢迎的程度越高。但是我们还是要考虑更多的因素,比如功能越多也会导致我们的产品容易出现故障,出现问题,也会导致退货,包括售后服务的增加。刚开始做的小卖家没有能力去处理这些售后。所以尽量选择一些功能比较少,单一的产品。(当然有客服团队,产品质量很OK可以考虑功能多的产品)

价格低,体积小

很多人都建议做价格低,体积小的产品,但是我的建议恰恰相反。 因为整个市场上大多数人去做的事情已经是一片红海,我们越要规避开这种市场。所以我们可以在能力承受范围之内去选择比较价格高的产品市场。

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