这是我的第 33篇原创

国内大盘已定，内卷加剧，但有一家公司，却还在攻城略池，打法凶猛~高速增涨，这家公司就是字节，且不说海外，国内各种数据都还在高速增涨！

字节让腾讯大骂、让阿里失去光环、让百度望尘莫及，且不说大厂看不懂，就算看懂了也没法打。字节的核心“效率+创新”，产品是武器~高效率运转，高维打低维，打下的战绩~和分钱~又激发团队的激情和高效，继续创新，继续抢地盘！

字节成长速度的恐怖，是张一鸣也没有想到的，有太多太多可以学习的地方，但这个庞然大物，不是我一篇文章就能阐述的，字节跳动的打法，字节当下在全球的位置，字节的一些创新，尽量表达表达，一起来学习，向字节看齐！

一、别说字节让草根创业者难受，字节也让大厂中厂集体难受！

先说3个数据：第1个数据，抖音抢了游戏的时长，整体游戏的大盘，掉了30%。第2个数据，抖音抢了爱优腾，腾讯视频、爱奇艺、优酷视频的用户，爱优腾日活也集体下滑了30%。第3个数据，因为抖音的游戏直播，jj斗地主涨到了600万日活，而欢乐斗地主掉到了1000万日活，掉了20%了，jj+途游，一定会超过欢乐斗地主！

字节当下的产品数据，抖音（正常版4.3亿+极速版1.4亿+火山0.22亿=5.7亿）头条（1.6亿）番茄小说(6500万)西瓜视频（3200万）番茄畅听（1500万）剪映（1300万）。对应的竞品，快手是2亿+极速1.4亿共3.4亿，第2名的头条“腾讯新闻”9000万，第2名的小说“七猫小说”2000万。

前面是字节现有~日活高的产品，小说谁都不会想到，能超预期~做到6500万日活，打小说时，创业者横尸遍野，趣头条旗下~米读、wifi钥匙旗下~连尚、上市公司触宝旗下疯读，等等全都死翘翘，亏N亿收场！预测下，接下来字节要抢的产品，番茄畅听冲到3000万日活，漫画4000万日活，音乐冲到8000万，小红书拿下1个亿。只有小红书比较难打，其它拿下太简单！本地生活，能拿下一部分，具体打成什么样，拭目以待！社交如果想做，抢个几千万日活还是简单的！

抖音大厂抢阿里的电商，抢腾讯的游戏，中厂直接干死一大片，小创业者都在帮抖音打工。字节正在吞噬一切，未来注定是全球互联网公司的老大，如此大势在，我们这些小创业者，包括大厂，都是值得深思和学习的，也可以想想怎么借势、怎么更好的选择赛道！

二、字节的战略和战术，从闭环到闭环，用一城建万城！

先说从闭环到闭环

1、字节公司学fb把公司核心能力定义为：用户增长、应用建设、商业化三驾马车，就是闭环的拉新、留存、变现，直击核心！

2、找高价值产品，短视频、头条、小说、音乐、漫画等产品，字节挑的产品都是高频、高变现的产品，且都是内容向，可以用上算法，提高用户留存，获取超预期、甩对手的日活。

3、闭环矩阵，旗下产品矩阵，通过抖音，通过穿山甲，通过星图，可以相互导量。抖音的每一个视频、每一场直播都可以是广告。因为星图，创业者可以大量发挥创意，视频和直播洗脑用户给字节的矩阵。营销大师，绝对是天天薅钱的草根创业者。

4、闭环服务，字节定好规则，大量人肉直客~坐班客户公司，在规则内肆意发挥，让客户的闭环最大化，自己的变现最大化！这个服务，其他大厂做得太差！

用一城建万城，构建万城王国

字节的app矩阵是怎么来的，就是扫榜单，从上往下，看日活高的产品，哪个日活高、变现好，就做个产品试试错，如果数据好，月留20%以上，就放大。

大厂有的没看懂字节的打法，就算看懂了，也没法打。要学字节需要5种能力，“短视频能力、联盟能力、产品能力、团队效率、核心算法”。

短视频能力，app产品矩阵要串起来，图文广告是带不动的，只有短视频+直播氛围感的洗脑转化，才能让用户流动。要搭好短视频能力，需要一个日活高的视频产品，需要视频生态创业者，需要视频广告主。满足这一条件的，国内仅有抖音和快手。

产品能力，本身极致能打的产品，本身闭环，拉新、留存、变现都高效的产品，引流才能留得住，也能自己造血，自己守城、攻城。这里面还有许多的创新，后面会讲。在字节，产品经理拥有绝对的权力，大厂的产品经理估计没有话语权，像阿里的产品稀巴烂，像是傻逼做的，一顿胡乱堆砌！

联盟能力，app产品矩阵，特别是小产品的变现，需要联盟来衔接，字节旗下穿山甲联盟的创新，已经不是一时半会能赶上来的。联盟还可以用上中小创业者的app流量，给自己引流，也是一个第3方的流量池，这个3方流量池也是5亿以上的日活。

团队效率，公司1岁等于人的3岁，老了的阿里、腾讯、fb和gg，团队效率都太差，app产品间的协作各自为阵。大厂团队没有激情、没有效率、没有配合、没有创新，有的是腐败、是无所作为。

字节具备5种能力，用6亿日活的抖音输血矩阵，矩阵再反哺矩阵。用短视频洗脑，用直播氛围感快速转化，用联盟激励视频反哺。从抖音到番茄小说、到音乐、到漫画。从产品到产品，从闭环到闭环，不断高效运转，用抖音一座城建万城。万城王国的字节，打着望远镜都找不着对手了！

三、字节的短视频、算法、超额利润、创新、内卷

字节的成功，主要是短视频内容的成功，短视频的作用前面说了。当下已是短视频内容时代。微信人均时长90分钟，抖音人均时长110分钟。抖音6亿，快手3.4亿，视频号虽有几亿，但人均时长差，换算完最多也就1.5亿的盘子。除此之外，所有大用户的产品，头条、长视频、工具，都有短视频的频道。视频内容时代，这里面也是有大机会的，这是题外话，后面写。

字节的成功，也是算法的成功，没有算法，产品留存不会这么好，用户量不会这么大。字节的算法全球第一，最近发现tiktok的投放效果，也超过了facebook。fb对比起来也是小弟弟，gg对比fb呢，又更是小弟弟。

算法代表啥？代表变现，百度在pc时代称王，因为用户搜什么“关键词”，就匹配什么广告；移动时代呢，字节是用户脑海里还在想什么关键词，就给你推对应的内容和广告，再加上视频的洗脑加成，和直播的即时洗脑，所以抖音获取了超额利润！

pc时代，百度的竟价广告主，因为竟价赛马，都在帮百度打工。移动时代，抖音的广告主，同样因为竞价赛马，都在帮抖音打工。字节的内容生态，还让内容创业者赛马，以保障用户体验。让创业者又爱又恨又难受，但用户就在这里，也没办法离开！

字节的创新很多，拿投放app举例，一开始只能投安装，然后能投次留，再之后能投付费用户，再到现在能投“用户看不看广告”，从安装>到次留>到精准付费变现>再到精准广告变现，投放越来越精准，投放市场越来越大，这个创新甩其他联盟太远，广点通还可以勉强跟跟，百度啥的差太远！

说到联盟，半年前百度联盟，还是动不动就封账号，今天的fb和gg联盟，仍是如此。而字节的穿山甲联盟呢，第一个把激励视频发扬光大，没错~是视频广告，视频广告的市场比图文大太多了。穿山甲的视频广告、开屏广告、插屏广告、信息流广告，随便怎么放，技术手段管控，最新的创新，是每次展示信息流广告，每次展示激励视频广告，都会即时返回收入。结合到产品里，配合好投放，就产生了非常多的机会。

前面说的一些创新例子，在字节的产品上，还在不断发生着。所以字节的生态，一直在成长，一直在变化，如果创业玩app，半年不看就跟不上了。而抖音平台上，一周不看，就有可能跟不上了。所以抖音玩家，最需要具备的能力，是跟上变化，适应变化，对齐变化产生的“新头部玩法”的能力。创业者不努力，或学习能力不行，掉队、亏钱就会变得很简单！

四、字节出海

tiktok在海外，看第3方数据，我看到的总月活是6亿，同样的第3方数据，youtube最近数据在增涨，月活是26亿。tiktok用户量最大的是美国1亿日活，印尼、俄罗斯、巴西、墨西哥都是3000万左右，其它片区就更低了。

youtube数据为什么在增涨？Youtube加了个竖版频道，月活也有15亿了，因为youtube一直是ugc，不管长中短视频，都是用户上传的；加个竖版频道，用户立马生产了丰富的内容，再发发力，用户就涨了。但前面说了，youtube算法比fb还差，产品也差，还没直播，虽有用户，有内容，但和快手差不多，没法构建高效的生态。

所以tiktok在海外，通过和国内一样的运营破圈、热点破圈，财富效应破圈，还是能高速成长，且没有对手。5种能力“短视频能力、联盟能力、产品能力、团队效率、核心算法”，字节都具备，用一城建万城，构建海外的字节王国，成为全球互联网公司的老大，这是迟早的事 。

前面说的是未来，但也有阻力。第1个阻力在于youtube和Facebook，会不会全力提升5种能力，来打压tiktok。fb和gg和字节的差距，没有腾讯和阿里的差距大，例如算法、联盟，且在流量上保持绝对的优势。第2个阻力，是tiktok的流量还不够，还得加倍成长，才有足够的能量供血。tiktok和海外穿山甲的广告主也不够，也无法通过变现大量供血，这个问题，中国创业者出海大爆就能解决，所以字节在这块要有所动作才行。

不管国内还是海外，字节抢的都是存量市场，字节是存量时代的王者，悲哀的是大厂连存量都守不住！在海外，原本很多中小赛道是空白的，用户在facebook将就满足需求，很多赛道没有好产品垄断，有百亿的、千亿的机会。但字节布局了各类产品，创业者想要抢大赛道，只有加速跑，狂融资才行。但大概率~所有出海创业者，最后都会沦为帮字节打工！

五、恐怖的字节，字节的未来~

超级头部，超级垄断~

字节太恐怖，吞噬一切创业者，不管国内~还是海外，可以甩众多大厂n条街！当下的商业世界，头部是超级头部。字节是如此，币安也是如此，量级比所有对手之和还要高。头部的主播也是如此，一个李佳琦，就是几百个主播了。

科技的发展，每一个计算时代的迭代，都会卷进更多用户，更多行业~更多创业者；让头部更头部，让创业者越来越卷~越来越难。pc时代~到移动互联网时代~就是如此，但是下一个计算时代呢？估计会是人工智能，那时只会更悲催，一个ai干掉百万创业公司，干掉数亿岗位！可能要出现科幻片里的，富人飘在天上生活，穷人生存在地上的贫民窟。想要阻止这种场景发生，只有政府的反垄断了~不深聊！

VR和AR

让用户不反感，能掌控自如的只有手机，所以能人手一个。vr头盔太重，ar单是戴眼镜~很多人就不愿意了，就别提戴上~还不舒服的问题。vr和ar是100%没法普及的，但是一定会有用户群体，会有小生态。

字节的pico也在发力vr，在大力做内容，用pico眼镜可以看vr直播。前面说vr和ar不会普及到人手一个，不是下一个计算时代，仅是人工智能的过度。但很重要的一点，vr和ar的内容，会是人工智能的内容。

前面说了内容的重要性，字节的成功，其实是短视频内容的成功。而vr和ar的内容，一开始是小生态，但等到人工智能时代一旦爆发，这就是提前布局vr、ar的重要意义！人工智能多半是硬件百花齐放的时代，可以是手机，可以是vr、ar，可以是手表，或者别的显示硬件，或者是脑机。拥有下个计算时代的内容优势，是不是又可以做成一个什么牛逼的产品呢，等我们老了可能会有答案吧！

字节就是这么恐怖的一家公司，正在吞噬所有创业者！不管对于大厂还是小创业者，都是值得深思和学习的！这也是影响未来大势的一家公司，选择赛道或者跟着字节混，都是可以捋捋的！

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