汽车行业太难了!

　　近两年受经济等多种因素的综合影响，乘用车市场呈现出冷清态势，终端市场销量下滑;今年年初的黑天鹅事件更使得市场接近“停摆”状态;但从5月开始，乘用车销量已经连续多月同比正增长，汽车市场迎来新的机遇。

　　机遇与挑战相生相伴，汽车品牌如何在快手上实现营销破局?本文从平台、内容、用户及创作者的角度四步诠释快手老铁的汽车情怀，助力汽车品牌抓住商业机遇。

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　　老铁热情持续高涨，活跃互动双管齐下

　　无论终端市场如何，老铁热情无法抵挡。快手用户对汽车的关注保持着持续增长的趋势，尤其在市场回暖的大环境下增速更快。2020年1-10月，快手上的汽车内容关注量增长240%;日均汽车内容观看量增长38%;汽车类内容赞评比高达7:1的数据更是展现出了极强的用户互动性和黏性。

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　　内容观看沉浸有效、主动搜索频繁全面

　　用户在保持高增长、高互动的同时，对汽车内容的观看更加沉浸。2020年5-10月，汽车类短视频完播量上涨33%，人均观看时长上涨41%，这体现出快手汽车的信息能更有效的传递到用户眼中，并在内容与观看者之间形成良性的增长循环。

　　搜索量的高速增长也体现出快手用户主动了解汽车的意愿愈加强烈。2020年1-10月在快手对汽车有主动搜索的人数占比稳步上升，搜索的内容涉及汽车品牌、车型、价格、配置等一切和汽车相关内容，丰富多元的内容彰显快手老铁关注汽车的全面性。

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　　人群百态多面诠释，整体特征不容错失

　　用户对于汽车的关注是全面的，同时也具有千人千面性，不同老铁都有自己的汽车特征属性。比如男性对汽车买卖、车评、汽车品牌、保养等内容的兴趣高于女性，且更喜欢大车和豪华车型;而女性更关注用车知识，更偏爱小车和跑车。再比如随着年龄的增长，快手老铁对于汽车视频偏好由玩车向用车转移。又比如新线青年更关注SUV，而高线精英则更偏好品质车型。当汽车品牌能够准确把握汽车用户的真正的关注点时，投其所好的内容推荐将会更有效。

　　百态人群背后的人群整体特征，让我们快速了解用户的代表性需求。快手老铁对“大空间”这一属性拥有强烈诉求。老铁最关注SUV，并且对中型以上SUV关注占比高达58.9%。

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　　创作生态持续发展，信任经济终促转化

　　基于信任和温度的老铁社交关系释放商业潜能。老铁对汽车内容是沉浸式观看，对于汽车创作者更是信任且高关注。2020年5-10月各粉丝量创作者人数均在快速增长，新晋创作者(10万以下粉丝)和高粉丝创作者(500万以上粉丝)增势更强。粉丝和创作者之间建立起的信任生态使得用户的消费转化水到渠成。

　　在充满机遇和不定因素的时代，快手正为汽车行业提供更大的发挥空间。未来，快手也会持续凭借其内容引擎与信任生态助力汽车品牌驰骋市场。