“娃娃，你是不是读书读傻了啊？”

晚自习回宿舍的路上，周昌南总是会回想起父亲这句话。父亲始终想不明白，自己当了一辈子农民，好不容易培养起一个大学生，还能考上北京的985高校，结果他填报的志愿，竟然是农业！

在很长一段时间，贴着“不成器”标签的周昌南，很少回家。

01

从“不成器”到父亲的骄傲，

他用了十年

“那层脱不掉的农皮啊！”父亲的叹息时常回响在耳畔。“面朝黄土背朝天，靠天吃饭一整年。”但在周昌南眼中，农业绝不是落后的代名词，更不能继续“靠天吃饭”，而是一门现代产业。

2009年，周昌南从中国农业大学植物保护（植物病虫害）专业毕业后，顺利入职一家农药企业。从见习生到产品研发、市场营销，一干就是六七年。也正是这这几年时间里，他看到了无数像父辈一样的农民，由于严重缺乏专业种植技术和科学指导，难以走出“靠天吃饭”的轮回。

周昌南更加坚定了自己日后的职业方向：做一名带领乡亲们脱贫致富的新农人。当然，这也有他自己的“小私心”，他要用自己的实际行动告诉父亲，他的选择，没有错。

2016年，积累了几年经验的周昌南，创立自己的农资公司。忙着线下跑业务的同时，也顺时应势，在农资领域尝试做起了电商。

产品营销要应对市场需求，而农资品类面对的，则是广大农村和农民。烈日雨淋、田间地头，周昌南就带着农资、农技“上山下乡”，这成为了这位“985毕业生”日后的工作日常。他一边借助自己大学学到的专业知识，指导当地乡亲掌握农业技术、防治虫害、提升土地产能，并解读土地政策；一边通过自己搭建的电商平台，为家乡企业生产的花费、农药等农资产品拓宽线上销路、提升销量，逐步树立品牌形象。

天道酬勤。2019年开始，周昌南的事业开始走上了上坡路。这个曾经“固执”的农民儿子，得到了家人尤其是父亲的认可与支持，他甚至成为了左邻右里眼中的榜样。

“这是我的娃！”父亲在遇到熟人时，介绍自己的儿子，往往掩饰不住的骄傲与自豪。

02

做农业也要拼知识

85大学生，转型新农人；再从新农人，转型到知识达人，周昌南的角色，看似一直在变换着。

“无光不结果，无水不长树，无氮不长枝，无磷难成花，无钾难上色，无硼难坐果，缺铁新叶黄，缺镁老叶亡，缺钙黑点多……”这是火遍全网的农业种植口诀。在田间地头、在果园树林、在村委会的场坝里，周昌南向当地的农民朋友，手把手讲解农作物种植和病虫害防治知识。

不过，农村地域广大，即使整日东跑西颠，实际能辐射到的受众始终非常有限。加之不少年轻人去到城里打工，留在当地的农民大多已经上了年纪，记性难免不太好。前脚教他们的，可能后脚就忘。怎么才能提高农学知识传播效率、让广大农民能学得会、记得住？

2020年初，周昌南把目光瞄向短视频，成为了一名抖音科普创作者。

从2020年3月发布第一条作品，到逐步“爆款”频出的稳定阶段，半年时间里，@小周说农资 的内容经历了三次大的迭代变化——从图片式的农资介绍，到田间地头真实场景的技术科普，再到vlog式的真人口播，周昌南不断摸索通过短视频传播农学知识的最佳方式。

还别说，走着走着，他还真找到了那条正确的路。

从2020年9月份开始，通过真人出镜+干货+演绎的创作模式，短短两个月，周昌南的抖音粉丝涨到100万。

“那么多人种田，为什么你种田就会亏钱？”这条视频，是他做抖音大半年来，获赞最高的“爆款”，用大实话，道出了农业种植现状和农民关注的痛点。这条视频，也为周昌南带来了30多万新粉丝。

周昌南很享受自己在抖音传播农学知识的过程。在抖音，他结识了全国各地的农民朋友。

他们当中，即有90后新农人，他们想法多、脑子快，渴求学习农技知识和科学管理，希望能成为日后的“农民企业家”；也有种植多年亏损的中老年人，因为种植技术的缺乏处于长期迷茫状态，急需帮助和指导；还有那些已经逐渐融入城市，却渴望回归农村、心怀农业理想的“打工人”。

借助抖音，他们与@ 小周说农资 交流互动，共同筹谋着自己心中的山水田园。在知识分享过程里，周昌南也找到了自己的价值。

不过，周昌南的志向，不止于此。

“大家不仅缺乏专业靠谱的农技知识，也缺乏优质的农资产品推广渠道。真正有价值的农技知识，一定要现实农业生产服务、为农民脱贫致富服务。”

从宣传农资产品，到科普农技知识，再到“知识带货”，周昌南在抖音上，边拍边摸索，寻找如何通过知识分享，创造更大价值的路径。

他发现，在抖音上关注农学知识的用户，往往有很强烈的农资产品需求，周昌南介绍说，现在@小周说农资 的粉丝中，30岁到50岁的占到了八成，男性用户占比超过86%，这也正符合现在农业种植的主要劳动力人群，是农资产品的主要购买人群。这为“知识变现”提供了商机与可能。“认可你的价值，进而就会有更多交流和生意的可能。”

周昌南将自己多年总结的农学技能，分门别类整理成在线课程，放在他的抖音小店上进行售卖。同时，通过商品橱窗、直播挂购物车和抖音小店，为广大用户推荐农药等优质农资产品，成为一名带货新农人。

如今，抖音小店单个季度带货额近20万，订单量近3000单。在外界看来，周昌南又多了一个身份——带货达人。

不过在他自己眼中，自己始终是一位农民。“我依然是十多年前，那个一心向往农学的乡村少年，这一点，永远不会变。”周昌南说。

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