中国饰品市场从线下大牌逐渐向线上互联网自主品牌推移。

人们常说配饰，但如今的饰品早已不是配角。

艾媒咨询数据显示，在2020年，中国消费者最常购买饰品的渠道中，网络旗舰店/品牌官网等线上购物颇受欢迎，占比高达51.2%，其中短视频平台占比为13.2%，仅次于传统电商平台。中国饰品市场，已经以线下大牌为核心的模式，逐渐向线上互联网自主品牌推移。

配饰自带的视觉体验与短视频的天然社交场景完美契合，也为追求个性彰显、特立独行和时尚传达的群体提供无限可能。随着Z世代的大批涌入，直播带货也正在成为商家最受欢迎的营销玩法，并为配饰产业提供了新的商业机遇。

 潮文化当道 

 配饰需求被快手打开 

作为最年轻的配饰消费者“Z世代”，他们崇尚自由、寻求年轻化、看重品质、口碑和认同感。Z世代生活富足、赚钱有道，每月可支配达4193元，且在追求潮流的道路上乐此不疲。他们乐于分享、接受和种草，对碎片化信息和视听语言相对熟悉，他们的消费重点将引领短视频消费新时代。

一方面，Z世代群体从“反刻板定义、反标签化的去性别风”，到“超越时空的复古风”，再到“未来感十足的赛博朋克、机车风”，无一不在表明“我们不一样”。他们擅长从现实生活中挖掘素材，满足天马行空的潮流追求，这类反差感时尚是他们展现个性的“利器”， 而配饰就是最为重要的一个环节。艾媒咨询显示，饰品占据了Z世代人群40%以上的消费注意力。

另一方面，在种草风盛行的移动互联网时代，快手作为国民级短视频社交平台，成为了吸引年轻个性群体注意力的最佳渠道。快手为配饰商家提供了人性化、多元化、有温度的内容场景搭建；视听化、内容化、沉浸化的直播内容，与消费者建立强有力情感连接。为消费者提供了场景化种草拔草渠道，更能激发消费者购买欲，为品牌缩短决策链路。

潮文化时代来临，配饰需求被快手打开。快手利用碎片化时间将内容可视化，更加直观的传递产品特性，为品牌商家建立起更多的营销场景。基于此，饰品在快手迎来蓝海，各路饰品的品牌商家纷纷入局。

 场景搭建+内容运营+直播带货 

 快手为品牌打通认知-认可-认购之路 

对于品牌商家而言，谁能与消费者更近，谁就能脱颖而出。比起其他平台，快手显然以更快的速度，打通了从用户认知到认可再到认购的链路。快手拥有场景搭建+内容种草+电商直播的完整销售链路，为此商家制定了一套简单却实用的“人货场”战术。

快手上，不少饰品类账号以短视频内容运营+视频种草+直播预告+直播带货的形式进行带货，这样的链路能够以最快的速度激发用户的购买欲，从而让销售链接更为完善。于用户而言，这样的购买体验也更加的简单直观，在极短的碎片化时间里就能购买自己想要的饰品。事实上，品牌商家通过快手公私域流量和独特的老铁经济和信任经济来增加用户粘性，再加以高性价比和高价值商品来推动交易的转化率。

不少从传统产业带转型短视频内容+直播带货的饰品商家，已经享受到了快手的红利，在快手有效实现转型提速，寻得了更多的可能性。以「小诺饰品」为例，通过“内容场景搭建+好物种草+直播预告”等符合年轻人群消费洞察的内容创作，吸引到了133万忠实粉丝。并借助高频次更新和持续上新的内容，在视频+直播的营销形式下销售产品630万件。

对饰品商家而言，决定销量的除了场景搭建和消费空间的营销，最重要的还有价格优势。「茉莉蜜茶饰品」在快手上坐拥百万粉丝，通过优质视频内容进行种草和拔草，持续产出“产品解析+配饰推荐+唯美场景”等内容完美植入产品，同时配合详细的直播讲解，为用户提供多维度、全场景沉浸式的消费体验外，超高性价比的产品带来了461.5W的销量转化。

短视频社交时代来临，饰品品牌、商家与快手相互成就。传统饰品在快手的成功试水，对短视频配饰行业，提供了一个启示。那就是快手多元化且精准覆盖的传播优势，能够以最快的速度形成流量的转换，实现商业变现。

快手磁力引擎完善的商业化体系提供了打造爆款内容、获得精准粉丝的最佳路径，能让品牌、创作者、用户获得更长的生命力。未来，快手将成为饰品等细分产业抢占目标消费人群，玩转短视频直播的重要营销渠道，且会有越来越多的品牌商家入局快手。