越来越多的广告主开始追求品牌效果化与效果品牌化，品效协同成为必然的营销趋势，因此，品牌广告主除了想获得品牌广告的大曝光外，同时追求在有效的曝光下也能带来一些可观的效果表现。

短视频达人种草带货的方式，是众多品牌广告主非常看重的营销方式，内容种草带货具有转化力强+内容沉淀+品牌好感度提升的综合效果；因此，快手品牌广告抓住这一重要的营销特征，将品牌信息流产品能力进行再次升级，打造「内容优推」后链路优化产品，实现品牌广告曝光保量的同时，提升客户中后链路营销效果，赋能品牌广告转化效果。

 什么是「内容优推」？ 

「内容优推」是一款聚焦解决品牌客户对后链路营销目标有诉求的产品，所谓「内容」即优质的达人带货视频作为品牌信息流的投放素材，所谓「优推」即通过算法模型优化，将更愿意购买成交的用户进行优质选择，让更愿意行动的人获得更优的曝光转化。

通过【达人带货视频内容+算法模型优化加持】的能力组合，帮助品牌客户在品牌广告投放中提升后链路营销数据效果（如加购率、ROI等），「内容优推」广泛应用于强体感，低客单，消费者决策周期短的行业，如快消，美妆，母婴、电商等。

「内容优推」充分发挥了品牌广告曝光的优势，弥补了竞价广告曝光不可控的短板，同时满足客户一定后链路诉求的品牌广告，在快手品牌广告产品中获得了客户的认可。

 核心能力挖掘品牌宣传新增量 

【合约保量】

「内容优推」产品复用快手当前的合约信息流资源位，保留合约产品的曝光保量策略，同样支持按照快手认证的三方平台进行曝光、点击等数据监测，充分保障数据的公正透明。

【转化提效】

结合行业特征，对转化背后的人群画像、数据等方面通过「算法模型」深入学习，特别是对于高意向群体的标签特征有详尽的分析和缜密的训练。模型根据实际转化人群的相似特征进行外拓，随着人群特征的反馈不断进行优化修正，提升算法模型的适配度和精准度。达到提升后链路转化效率的目标。

 营销案例分享 

通过对高质量转化人群进行“优推”，在合约品牌广告保量曝光基础上，帮助广告内容逐层深入影响目标人群，实现ROI数据10倍以上的增长。模型会对转化样本持续分析，逐渐精细化筛选目标人群，以此来帮助广告主深层渗透高意向人群，全方位提升广告投放效果。

「内容优推」在产品商测阶段便已实现商测客户百分百复购率，目前已受到美妆快消行业的重点投放关注产品。整体客户满意度较高。

 案例一：美妆客户-colorkey

选取以往优质的KOL种草视频，视频内容以试色测评为主，搭配大力度的优惠文案以及优惠券领取样式，来提升前端的ctr数据，同时中间页点击按钮再次提醒优惠力度，通过强样式引导促使用户进行购买，在「内容优推」模型探索下，ROI提升20倍。

 案例二：护肤类客户-高姿 

夏季防晒季，高姿客户选取明星安利视频作为素材内容推广，视频文案吸睛同时内容上明星亲身体验，提高用户好感度，搭配出游场景，在节假日前投放，收割出游人群，同时通过算法筛选优质用户，在中间页上过滤低意向人群，对于中高意向人群通过中间页文案展现促销力度，建立用户心智，进一步促进用户购买成交，ROI提升40倍。

 案例三：快消类客户-沙宣 

选取明星造型师视频作为视频内容，视频前三秒点出女性夏天的痛点，引起用户共鸣，搭配优惠活动和自定义大图卡样式，提升视频点击率，以明星同款以及品牌影响力建立用户信任感，引导用户购买，整体后端数据较以往投放提升显著。

 推广建议 

内容优推产品搭配合理的投放方式，可以让广告主轻松快速地掌握合约广告新模式的投放诀窍，让「内容」进行二次有效利用，在「优推」的加持下，同时让产品发挥更大的曝光转化价值。

1）素材建议：在推广素材选择上，建议使用优质的达人种草测评类的素材，提升营销效果，同时视频内容重点强调产品功效、产品促销等利益点，吸引用户购买。

2）样式选择：在推广样式上，除了必须选择的品牌单列信息流样式，建议搭配使用自定义大图样式/商品卡片样式，增加点击按钮和图卡区域高关注度，进而提升视频的点击率。

3）人群定向：很多快消美妆类客户在以往推广过程中会存在定向窄则量级较小或定向宽但后端效果差的情况，在使用内容优推过程中，建议广告主仅设置基础定向，依靠品牌信息流的算法模型发挥探索。（比如口红产品：定向女、18-40岁）

4）页面搭建：落地页搭建上，大小建议手机单屏最佳，减少加载时长，避免多屏页面。

5）信息强引导：按钮使用强引导， 比如：立即抢购，限时抢购，点击领取百元优惠券等。

「内容优推」站在广告主的立场角度，将内容曝光给更有价值的人群，将效果力嵌入曝光模型，使转化数据更加可观，大幅提升后链路转化率，从而提升合约品牌广告的投放性价比。「内容优推」更多营销场景以及搭配玩法将不断更新探索，为广告主在快手的品牌营销投放助力添彩。