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拼多多有什么利弊(解析怎么看待拼多多利弊)

上周,拼多多向美国证券交易委员会SEC提交招股说明书,震惊业界!

拼多多有什么利弊(解析怎么看待拼多多利弊)-第1张图片-周小辉博客

文件显示,拼多多计划通过IPO交易筹资最多10亿美元,此次IPO由瑞银、高盛和中金联合承销。

作为中国有史以来发展最快的电商企业之一(电商两个字似乎可以去除了),拼多多发展到底有多快呢?招股书显示,拼多多在2017年全年交易额(GMV)为1412亿元(226亿美元),2018年第一季度交易额为662亿人民币(106亿美元)。2017年和2018年第一季度,拼多多订单总数分别为43亿单和17亿单。而达到同等级别的体量,京东和阿里、苏宁等发展以迅速著称的平台都用时超过10年以上,拼多多只用了不到三年。

此前因为假货横行多次被媒体曝光和点名,此番拼多多冲刺资本市场引发各界热议以及争议,我也接受《吴晓波频道》等媒体采访,表达了我的一些观点和看法。以下是根据受访内容整理的正文:

拼多多是中国最快速最野蛮生长的企业之一,上市不是问题,关键是因为之前频频被打上“假货平台”标签,上了后它应该警惕面临的情况:被集体诉讼、被投资人质疑、被机构做空等。

拼多多发展这么快,我认为主要打掉了三个层面的“溢价”:

1、打掉营销溢价。 很好地利用了社交网络带来的红利,好几亿用户帮其做免费推广。

2、打掉渠道溢价。拼多多采用的是“商家直接对个人,没有中间商赚差价”的渠道体系,当然拼多多的审核门槛过低备受质疑,让一些假冒伪劣或者不合规的产品进入平台销售。

3、打掉品牌溢价。 比如,在拼多多上一款名为“魅扬”的洗衣液,售价比品牌名气更大的“蓝月亮”便宜一半左右。正常情况下,我们的理解是因为魅扬的品质要比蓝月亮差了一倍。实际上,我赶赴这家工厂总部调研,采用盲测进行多轮试验,结论是“魅扬足可以媲美蓝月亮”。 在同等品质或者品质接近的前提下,拼多多选择了名气更小的,放弃了名气更大的产品,打掉了品牌溢价,让利给消费者和商家,这就是拼多多成功的最核心原因。

另外,拼多多崛起的原因还包括强大的管理团队以及融资能力。在营销方面,拼多多赞助了一些大型综艺节目,通过多种渠道进行广告营销,迅速打开了知名度。

当前正处中美贸易摩擦期,不少中国互联网企业在美股的价格出现大幅波动,很难理解拼多多选择在这时上市。

从本身的体量看,在中国未上市的互联网企业中,拼多多的交易额几乎数一数二(目前未上市且全年GMV超1000亿的企业也只有美团、滴滴等少数企业,这些企业相继传出要上市)。 对于拼多多来说,上市可以帮助其获取更多资金,获得资本市场更多关注,同时倒逼公司合规化运营。

从目前看,这几年拼多多疯狂扩张和营销,低价促销,不但没有取得盈利,应该还处在巨额亏损阶段,刚刚公布的招股书也显示了拼多多成立三年亏损13亿。

当然,拼多多想进一步盈利完全可以,只是现阶段对于它来说扩张显然比盈利更重要。未来如果可以通过抽取商家佣金、广告位、平台入场费等这些方式来盈利,当然在进一步合规化运营的同时,也一定会开启多元化盈利,比如开展创新金融服务等。

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