这段时间持续在聊视频号的专家，发现视频号的流量机制真的很神奇，原来有这么大的学问。

　　现在市面上视频号直播的流量基本上三类打法，

　　第一类是最直接在直播间把产品交付、连麦换粉和销售三合一了，

　　所以在做直播的时候，本身就是交付动作，内容呈现是轻量级的，通过高效地和会员连麦做交付做收割。

　　第二类是通过视频号直播来做订阅号粉丝的 buff ，

　　然后基于订阅号粉丝转入私域+订阅号粉丝增长+视频号直播指令之下，让他们加企业微信，这三种途径来对私域流量的规模做大规模的提升。

　　第三轮是视频号就是本身带领超级个体户基于私域变现的一个场域和样板间，所以可以做视频号，

　　且就持续不断地在视频号上和大家连麦，和大家交流涨粉，然后也持续地转介绍，然后也持续地去卖课。

　　我做视频号的时候，我发现我很难通过视频号的拿到私域的增量，今天的视频号对我来说非常鸡肋，

　　原因在于当我视频号直播的时候，如果把 20 万的私域规模全部都拉满，拉进直播间，这是存量的消耗，视频号没有给我新的公域。

　　第二个哪怕我讲的内容非常好，别人给我转发了之后，它带来的私域的这种增量也非常难以让我持续稳定直播，

　　因为我不确切他的私域增量能有多少。

　　我其实这个困惑持续了好几个月了，所以这次和润宇老师深入探讨了这个问题，

　　润宇老师的回答让我很受启发，非常非常强的逻辑和商业化思维，太牛逼太牛逼了!!!!!

　　我整理了我们切磋探讨的一些问题，大家一起看看：

　　一、不花钱投放，拿到 500 万场观， 2% 转化进私域，很夸张!

　　润宇和我说，想要拿到500万的场观很简单(我觉得并不哈哈哈哈哈)

　　流量从哪里来呢?

　　1.用 GMV 换来，去年年货节第一次推出政策之后，就搞 GMV，用 GMV 换来流量，

　　GMV越高，官方会给你配置更高的免费流量，就直接送给你，冲到你的直播间

　　2.基于账号层面，私域和公域 1: 1 配比，你从自己的私域引流进直播间多少流量，公域给当场直播赠予流量，

　　4 月开始改成流量券，之前是直接配比场观，现在流量券，比较有可视、可控。

　　3.服务商逻辑的流量，微信官方的视频号直播拉人 MCN，给 GMV 任务指标，达到了就给额外的流量，

　　这是平行于前两个的，把知识付费的学员出口和付费串联起来。

　　流量咔咔进来，怎么做转化?

　　一开始以为，当场给流量，当场成交，后来发现不可能，

　　第一流量不精准，第二知识付费的信任链路很长，直播节奏很难控，公域、私域混合，直播节奏更难控制。

　　后来就变成了「喂单」，就是在开播之后，把之前的私域运营团队变成了私域关单团队，挨个扶老奶奶进直播间成交，

　　有了 GMV 之后的，官方就送泛量。

　　然后就只做一个事儿：把泛量吃到私域，这是核心 KPI。

　　直播内容是大部分私域养护和新增接量，偶尔讲成交，持续不断地追求平均在线时长，

　　持续不断地在视频号直播中建立认知信任，然后还是在视频号直播间中去产生成交。

　　由此形成循环。

　　然后用流量券来抵扣投放系统的现金，做的比较好的话，视频号场观 1% - 3%可以成为公众号粉丝， 其中 60% 左右到企业微信。

　　企业微信做到的是：偶尔的一对一群发、拉群、企业微信朋友圈。

　　二、课+咨询，跑量到升单，根本收割不过来????

　　润宇的课主打一个理念：微信个体创业课，是素人，来微信，

　　要做私域 KOL，小红书好不好，挺好，抖音好不好，挺好，但是对于小白来讲，微信最好。

　　这个话题找到了之后，就有 4980 元的标品课，

　　然后向下有引流课，向上有 1 V 1咨询陪跑(19800)、 私董会(49800 元)，向上都是补差价。

　　4980 元要跑量，因此不能自己交付，微信生态的新红利才是真正的核心 IP，而不是自己是 IP，

　　这个脉冲不再是人肉 IP，而是微信生态的 IP 们。

　　比如说，有了服务商之后，带着学员一起做微信官方的活动，带领学员一起盯住同学的活动，然后有动作，就有对应的奖励。

　　有方法论，有一些可以正反馈的结果，有围绕微信生态政策活动的实操反馈和教学跟随，就可以比较持续低成本的循环。

　　学员目标就是：微信生态的红利下，拿到普通人的副业收入。

　　三、视频号直播的底层逻辑是乡里乡亲传个话，在社交关系中发酵

　　抖音适合标品，视频号很挫，卖标品，流量事件的发酵;

　　视频号直播完全相反，一定要做高客单价非标复购的品。

　　因为底层是乡里乡亲传个话，在社交关系中发酵，人家不知道你干嘛，但是先关注，然后要持续洗，

　　而且视频号短视频和视频号直播是没啥关联度的，

　　视频号直播和私域规模强相关，持续不断地直播，向外扩散的涟漪，知识付费的增长飞轮，要慢工出细活，没有那么快。

　　第一个飞轮：社交裂变属性。

　　视频号直播间很难撬动平台推流的，

　　从实践结果来看，如果评论数不错，场观的 30%，互动率很高的话，会带来 6 分之 1 的转发量，这是一个雪球。

　　和游戏一样，保住留存率的两个抓手：充礼包(粉丝团和送礼物)，

　　控制闲置时间(永远有新的指令、新的动作、新的内容)，因此，评论互动很重要，引发八卦、引发装逼。

　　第二个飞轮：评论好，激活广场的公域推荐。

　　火爆的评论区、火爆的 GMV，都可以激活广场。

　　总结一下，这套视频号直播的打法

　　就是通过 GMV 换流量+公私域 1 比 1 配比+服务商流量券把泛量吃到私域，

　　然后直播内容就是持续地养私域和认知，偶尔踢单成交，核心指标是平均在线时长，由此形成一个正向的循环。

　　对于知识付费 IP 来说，视频号直播是一个非常好的交付场、销售场、种草场、增量场，

　　如果体力不错，确实可以尝试，特别适合个体户逻辑的宝宝。

　　供参考么么哒～～～