磁力学堂携手快手官方自营服务商——磁力创服，臻选美妆、服饰、酒水饮料、家纺及食品行业的十个优质案例，通过磁力创服十课的经验分享形式，每周以服务商视角解锁不同行业的电商营销策略，见证在2022年“大搞品牌”的战略指引下，磁力金牛品牌商家的全域营销方法论。

随着大众消费从生存型向享受型转变，人们对食品的需求往多样化发展，并对食品提出了更高质量 的要求。在直播电商兴起的时代背景下，众多食品品牌也开始在快手寻求发展的新路径。磁力创服作为快手官方服务商，在精细化运营下为食品品牌臻味与寿仁堂打造了亮点案例。本篇文章将通过 服务商视角，分享磁力创服从实践经验中获取的食品行业快手运营之道。

臻味—传统食品品牌的线上转型之路 

臻味是一个中高端坚果品牌，拥有20年线下大型商超供应商经营历史，品牌自有工厂及研发团队，在全国覆盖上万家门店。在直播电商兴起下，臻味也主动寻求线上增长。带着品牌对直播带货对传统品牌的可行性探究，及将线上GMV占比由10%提升至20%的目标，臻味在2021年入局快手。但因团队直播运营经验较弱，2021年11月平均日均GMV在5000元，ROI在1左右的水平。面临运营成本高、毛利低，回报率低的情况，曾导致臻味一度失去了运营信心。

2021年12月，快手官方服务商磁力创服与臻味达成服务合作，并为臻味全方位地规划及提供内容运营、直播运营、投放运营与数据复盘等创新服务。在双方地共同推进下，策划了双12、元旦、年货节活动， 仅用46天便带来了百倍GMV增长，年货节大场活动GMV更是达到了76万的好成绩。下面就让我们来看看磁力创服是怎么帮助臻味扭转局面，转亏为盈的吧！

洞察品类机会，重整旗鼓奋力一搏

针对食品行业SKU多的情况，磁力创服团队首先帮助臻味分析食品品类机会，从中找出突破点，再结合臻味自身特色优势与磁力创服赋能支持，为品牌重整旗鼓。

• 行业情况：零食坚果类年底处于需求旺季，同比增长60%，其他头部零食坚果品牌日常平播GMV可达20万；

• 自身优势：线下坚果知名品牌源头，主打进口坚果，产品品质保证，好评论率高；

• 运营策略：借势营销、资源扶持、短直双赛道+双节奏发力、人货场优化；

• 创服支持：提供内容运营、直播运营、投放运营、数据复盘等服务，通过官方身份优势帮助建联快手电商及快手小店连麦等资源；

 磁力创服为臻味做货品洞察分析

双十二首战告捷，信心倍增

恰逢双十二营销节点，磁力创服团队通过大场活动帮助臻味沉淀直播运营基础，补足短板层面，为臻味在后续年货节活动中夯实坚固稳定的地基。

• 理清自身优劣势，培养爆品

臻味主要经营进口坚果，覆盖核桃，腰果，开心果，榛子等，当洞察到快手大盘该产品需求量增加，立即针对腰果布置短视频挂车，突出"进口\无添加\居家零食\送礼必备”等亮点，并设置1袋子39.9元、3袋99元的售卖机制，迅速打造腰果为爆品，获得坚果类单品TOP3；

• 补足短板层面，布局短直双赛道

通过增加短视频推广为直播间引入有意向、有认知的需求潜客，从而保证投放转化的精准性；

• 借助工具提效，激发用户需求

手把手教会臻味直播团队使用快手营销工具，如好运来、粉丝优惠券、限时秒杀，带来分享直播间、实时弹幕评论等有效互动行为，提高直播间互动氛围；

经过这一系列针对性改善，在双十二当天，磁力创服帮助臻味超额完成目标，单场GMV达到22万，对比品牌过往日均GMV5千的成绩有了飞跃的提升。双十二的活动提升客户对快手信心，燃起再冲高破峰的信心。

年货节筹备，再创佳绩

在双十二大场活动后，臻味为年货节活动做紧密筹备。经过大量的数据分析，进一步明确了大场直播节奏。提高在流量投放上的投入产出比，将产品、人群与投放时间节点更好地搭配起来，提升直播间的售卖效率。

 臻味年货节筹备时间轴

• 直播间人货场调整

【人】——主播分析：

记录每个主播分时段GMV和ROI数据；敲定活动当日排版顺序；优秀主播给流量，其次主播拉时长；并做好了预备主播保障；

【货】——货盘打磨：

结合强GMV向目标，以福利品—礼盒—爆品的策略循环，提升人气的同时带动GMV快速起步；提前上架进行爆款大货预热；

【场】——氛围装饰：

通过直播间背景、主播服饰、直播间画面引导语、直播封面海报以喜庆红色烘托年味十足的氛围感，加深用户感知。

 臻味年味节筹备直播间

在磁力创服团队精细化运营下，臻味年货节单场GMV突破76万，自播GMV环比14 日上涨1320%。仅用了短短46天的时间，经历过两场大场，磁力创服团队帮助臻味实现突破，验证了深耕线下的食品品牌转型线上的可行性，巩固了臻味在快手平台发展的信心。

紧追实事热点，通过内容创意带动销量

随着在近期直播健身操等内容爆红，消费者对于健身相关的内容和货品需求也逐渐增加，臻味洞察到时事热点后，也极力打造爆款话题短视频。通过发布健身运动为关键词的话题视频，主打以代餐减脂为主的麦片，种草潜在用户，并将其引流至直播间。同时，基于平台健身人群画像，在选品阶段上，丰富了女性群提喜好的零食货盘，满足不同需求的潜在用户。通过精细化热点运营，臻味日均直播带货GMV 环比增长192%。

 臻味热点型短视频

传统食品品牌线上转型启示

传统食品品牌在多方面具备成熟的应对能力，在线上转型上可利用电商数据能力，并结合自身品牌优势，洞察潜在机会点。通过大场节点活动加持，操练团队直播能力，突破品牌运营瓶颈。在内容制造上，也可紧追时事热点，利用内容创意+产品特色带动销量。

寿仁堂—达人效应下的自播转型之道 

寿仁堂品牌专注健康行业14年，拥有16家线下门店、3600米工厂、3家联合研发实验室，2020年之前主要为线下经营。2020年入驻快手，在进驻初期主要通过连麦挂榜的玩法涨粉，通过打榜积累的粉丝约有80万。在初期打榜模式下，品牌退货率高且收益不稳定，只能跟着情感主播的节奏走，没有自己的节奏，一直想转型自播但对于线上的运营基本属于一窍不通，主页装修、内容制作、商品管理都不知从何做起。

在品牌一筹莫展之际，2021年，磁力创服团队接洽寿仁堂，正式开启专业的电商服务。在磁力创服团队帮助下，寿仁堂日常直播GMV从5千增长至10万，在大场活动中更是突破了100万佳绩。下面我们就来看看寿仁堂是怎么转型做品牌自播的吧！

夯实自播基础，稳步过渡

在合作初期，寿仁堂对于投放非常谨慎，因此，磁力创服团队前期注重稳固账号基建，为自播夯实基础，在保证收益的前提下，帮助品牌完成到自播的过渡。

账号装修：强化品牌定位，突出品牌形象

快手号就像线下门店，杂乱无章的主页相当于路边摊，整齐的主页相当于专卖店，对于健康行业来说，标准化的主页和人设视频可以快速拉近粉丝与主播的距离，建立初期的信任。因此，磁力创服团队首先为寿仁堂进行了账户装修，为寿仁堂账号增加人设定位、品牌信息、售后信息等内容。做到有内容，且内容统一，以加强人设建立，突出寿仁堂品牌形象。

 寿人堂账号信息优化前后

丰富短视频内容：多维内容沟通，助力品牌理念传播

在快手平台上，短视频内容是重要的用户沟通手段，前期寿仁堂短视频内容类型追要为无实质性引导，且封面、视频风格杂乱无章。磁力创服北京团队通过从内容策略维度进行指导，帮助寿仁堂巩固深化品牌老板人设。

• 置顶传记类内容视频，加深人设印象

• 丰富内容方向

• 产品讲解：增加单品曝光、提升单品销售额

• 知识讲解：提升人设、呼应直播间售卖品类

• 直播相关：利用直播预热视频和直播切片导流直播间增加热度   

 寿人堂短视频优化前后

精细化投放策略：提升老粉复购，配合拉新涨粉

寿仁堂自有粉丝 90 多万，大部分是靠打榜从其他达人处引流而来，粘性一般，但是有一批忠实粉丝，购买订单数及复购率较高，故整体投放策略为定位老粉做复购，以订单支付和 ROI 的优化为目标。

另外配合低客单引流款激活不活跃粉丝及拉新，持续引入高质量新粉丝。

寿人堂定向策略

逐步放量，通过大场打造强势单品

在近4 个月的平播与磨合中，磁力创服北京团队与寿仁堂品牌逐步建立起信任关系，通过积累了一定的直播及商品数据，在多次直播数据复盘后，磁力创服北京团队为寿仁堂洞察出潜力爆品。

货品策略：结合商品转化率及UV价值分析，洞察潜力爆品

• 2 号单品 uv 价值最高，可做主推品重点售卖

• 4 号单品转化率最优，流量高峰时，可做单品承接流量

• 主售卖品价格区间相差不大，测试 120-180 之间的价位产品

寿人堂货品数据分析

跟进货品洞察分析，磁力创服团队为寿仁堂提出建议：“直播是与时间的赛跑，我们如何在单位时间内创造更多的GMV，单靠平播是不行的，无法将时间利用率最大化。”——打造爆品专程活动，成为寿仁堂下一阶段突破的策略手段。

大场活动：打造爆品专场，实现品牌破峰

2月15 日，迎来了寿仁堂与磁力创服合作以来第一次的大场活动，此次大场为针对老客的宠粉尝试，售卖产品加了一些新品，想用优惠活动测试新品的效果。测试下来还是过往打造的爆品数据更好。分析增量图，看到各个增量之间间隔较大，主要原因为商品讲解节奏较慢、好运来及福利品讲解过长，时间利用率不足。且针对老客，货品与日常直播并无二致，当需求趋于饱和时，GMV增量明显下降。在首次大场尝试中，大场GMV达到了20 万。

3月16日，在第二次大场中，基于上一场的经验，寿仁堂尝试针对新客做营销，并且没有新品的测试，主推品为爆品植物硒，配合其他过往数据表现较好的品。此次大场GMV达到亮点30万，做到了更高的增量，但是增长幅度并不大。

3月28日，磁力创服团队助力寿仁堂基于过往两次大场中得出经验，不管是新客还是老客，对于植物硒的需求都是最大的，于是为做植物硒的专场，并简化好运来讲解过程，最大化时间利用率，针对新客定向发送优惠券，在过往直播中截图了多个用户的好评界面，使新客能够更加快速的建立信任，有效提升转化率。黄天不负有心人，在这场活动中，寿仁堂自播GMV首次突破了100万，相比与日常的2万提升了50倍，全店的ROI达成3以上。此时寿仁堂已经初步完成达人效应下的自播转型之路。

在突破百万GMV后，寿仁堂对于大场有了信心，也与磁力创服北京团队形成了密不可分的关系。在近期5月的大场活动中，寿仁堂再次破峰，单场GMV就突破了200万！

寿人堂与磁力创服团队

达人效应下的品牌自播转型启示

品牌自播是实现长效收益的有效方式，品牌需通过巩固自播基建夯实自播能力.在强私域文化下的快手平台，品牌可通过增加信任内容建设，获取高粘性高价值的品牌铁粉。寿仁堂的案例给了其他达人效应下的品牌自播转型方法借鉴。同时，对于食品行业而言，通过深入的货品分析打造爆品，并结合精细化大场活动运营有助于品牌实现持续突破。