继郑翔洲之后，张琦又一次成为了抖音知识付费的超级大镰刀，封面人物轮流转，这是抖音决定，算法和用户双重决定。

　　这是少有的在视频号和抖音上同时成功，同时得到算法认可推荐爆炸，且是在短时间爆炸红的 IP，又是博商获客 Becky 老师的杰作=。= 好牛逼啊。

　　作 者 丨 群响创始人刘思毅

　　编 辑 丨 群   响

　　一、张琦到底多牛逼。

　　不到 20 天，全网播放量 20 个亿，全网粉丝 1000 万，单条视频 6500 万播放量，单个账号 300 万粉丝，

　　全部是「希望插上互联网小翅膀」的传统中小老板商业粉丝，极高用户价值。

　　昨天张琦在视频号和抖音直播同时开干，视频号场观平均 2-3 万，一共有 10 个左右的账号，

　　抖音场观平均 50 万，一共有10 个，累计销售额在当天晚上可能就达到了几百万，还不包括后续的转粉。

　　?‍♀️ ，偷流量偷的好爽，做流量做的好爽

　　二、张琦为什么成功?如何做的?

　　我们在 21 个群响会员群发起讨论，有一些有价值的信息，参考收录进来：

　　1.张琦是关键，我也很喜欢她= 。=

　　四川宝宝、男女通吃、讲话听着不累，说人话，扯犊子的时候讲的是张一鸣马化腾，

　　扯犊子的时候讲的是互联网商业思维，商业模式，是个人都觉得，嗯说的对，且有情绪传导。

　　好的 IP 需要非常强大的情绪价值穿透镜头面前的观众，张琦这一点做的非常成功，其他的商业模式，都是老生常谈。

　　2.用户人群打的非常准，中小老板毒鸡汤，无敌。

　　口罩问题之下，全特么是各行各业流量焦虑的小老板，不知道未来在哪里，不知道流量怎么搞，

　　看到张琦这么厉害的嘴巴，讲的都是各行各业插上互联的的梦想，谁能不迷糊。

　　这批老板还有钱，这个市场才是知识付费最可怕的赛道，他们想要用钱提高认知自救，就卡卡下单，卡卡转化，

　　GMV 一上来，抖音再次推流，直接走上正向循环，流量爆炸。

　　3.执行力超强，团队配合超强

　　视频号和抖音估计几十个之后同时开播，抖音 + 视频号双端吃流量，爆炸爆炸爆炸。

　　每个场观和在线都不低，流量来的时候就疯狂直播，疯狂吸流，疯狂转化，不下火线，非常牛逼。

　　而且号不怕被封，博商会养一堆号，用着一部分，封了就换，封了就换，然后申请解封，解封了以后继续干。

　　当曝光量足够的时候，账号是工具，因此直接自杀直播是 OK 的，账号死了继续即可。曝光够了，脸就是流量。

　　三、再看看博商模式。

　　真正的操盘手和真正的 IP 是不会出去来分享的，也不会有那么多人知道真实的情况，博商的成功，以及博商 IP 的成功，充满不可复制，

　　天时地利人和，以及要有巨大的 IP 资源、巨大的投放资源、巨大的团队资源。

　　1.博商基本上垄断了最对传统行业小老板胃口的顶级老师。

　　老师人格魅力强，表现力好，镜头感好，因此内容好，所以说老师天然自带流量，这是根本的根本。

　　博商会把所有中国 3000 万左右的传统小企业老板感兴趣的话题，全范围去收集、对比，最终确定最top的选题清单。

　　比如小老板最疼的股权、财税、投资团队管理、流程管理，以此为基点去盘点每个品类的多个老师，邀请这些老师进行试拍和试剪。

　　选老师一句话来说，是全品类搜寻多个老师一起赛马，直接进行试拍、试剪和评分。

　　而且这些传统的老师一旦被博商赋能，就可以拿到巨大的增量。

　　老师的内容一般有两个来源。第一个给老师塑造一个讲课的场，用两天一夜的时间给老师完整的录制公开课，这个公开课就可以成为他们的切片素材，是博商一开始的最大的逻辑。

　　第二个就是直接进棚拍，一般来说 2 天 1 夜 300 条，老师就要完成这个 KPI ，博商来付课酬。

　　2.博商把矩阵和赛马机制玩到了极致。

　　博商老师的 1 个素材，会直接用 10 个编导来做，1 个老师只用 1 个编导做，极容易作废，因为抖音的流量是不确定的。

　　如果说你不确定这个账号是否会被幸运砸中，那就用 10 个账号来怼 1 个老师，用数量对抗算法。

　　同时，老师会被操盘手用来赛马。

　　当然，1 个编导不仅做 1 个老师，而是 3 个。

　　根据不同老师在不同账号上的一些流量经验，一些剪辑的姿势和方法，他们会相互学习，相互借鉴，形成一个博商针对知识老师的一个针对商业页老师 IP 的一个方法论的一个 SOP ，一个知识库。

　　核心总结是让编导操盘手去直接 10 个人赛马，让一个编导操盘手去服务 3 个老师。老师在被赛马，编导在被老师赛马相互赛马形成一个交叉的经验。

　　东边不亮西边亮，这是一个非常非常搏概率的事情。

　　3.巨大的投放资源、巨大的团队资源。

　　博商之前已经是一个有非常多现金和净利润的公司，是一个 2-3 亿年营收的公司，老板在抖音上有all in 的决心，所以把很多很多前置的资金扛下来了。

　　第一个，操盘手，老师，十个团队做，这个人力成本非常多，房租以及其他的杂支，这是人力成本。

　　第二个，老师在成为真正大 IP 之前，他的投放成本，账号运营成本。

　　当老师在直播的时候，当老师在卖 199 的时候，当老师成为 IP 的时候，为了抢量，在千川的投放成本巨大。

　　所以说投放成本、人力成本、运营成本是博商这个团队能够比其他团队成功的原因。

　　最后，

　　张琦这个案例对我最大的启发是：

　　我需要做自己，没有办法羡慕任何人，复制任何人，IP 的道路是艰辛且持续的，我选择的是这个模式，也暂时没有能力去爆破自己，因为就是太弱了。

　　IP 的阅历成长，在时刻发生，根本不可能在一时半会就自我成长，

　　他是客观的，张琦这样的老师，郑翔洲这样的老师，以及关姐这样的老师，是岁月沉淀经历 + 个人天赋 +长期刻意练习的礼物，

　　Still have long way to go～

　　End