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“快手神机”克里特,1个月狂卖近2亿元?

  如果要买手机,你会选哪个牌子?

  对于国内消费者,大概率会从苹果、华为、小米、OPPO、vivo中选择。但在最近,一个名为克里特的手机品牌却在快手卖出了堪称惊艳的成绩。

  据观察,克里特手机在快手统一标价1999元,其中,快手小店“KRETAK官方旗舰店”目前累计销量10.3万件,其中,快手主播“燕子《坚持不懈》”“墨辰夏”“天豹情感夜听”的销量则从几千到上万不等。

“快手神机”克里特,1个月狂卖近2亿元?-第1张图片-周小辉博客

  图源:快手

  新榜编辑部向快手官方求证得知,上图有关克里特手机的“数据正常”。

  值得注意的是,根据多个第三方数据平台的统计数据,这些销量多在近30天完成。保守估计,近30天克里特手机在快手的累计销售额近2亿元。

  克里特手机到底是何方神圣?快手主播们为什么能频频卖爆?今天就让我们来一探究竟。

  来自英国的“皇室专用机”?

  根据克里特的官网和官方公众号的描述,克里特是一个来自“贵族之邦英国”的手机品牌,不仅采用了小鳄鱼皮等奢华材质,且每一台手机都由5年以上熟练工匠手工贴合,专为社会精英生产定制,有着"英国皇室专用机"的头衔。

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  查看京东的“克里特KRETA手机官方旗舰店”发现,该店铺共上架21款产品,手机最低价3599元,最高价29999元,定价完全不输最高价19699元的华为、14245元的苹果。

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  从99元的钢化膜到198元的数据线,即使是配件,克里特也绝不掉价。图源:京东

  贵族皇家、尊贵显赫、奢华材质、手工定制,再加不菲的价格,这些元素组合起来,还真挺“吓人”的。克里特难道是一个低调的高端小众手机品牌?

  为了解答疑惑,我先去了精英密度最高的知乎,输入关键词“克里特手机”,发现相关问答非常少,甚至连一个赞同数超30的问答都没有。知乎的精英们似乎对克里特这个皇家贵族手机并不感兴趣。

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  知乎上的大部分相关回答都由蓝V认证账号“英国克里特KRETA高端商务轻奢手机”贡献

  此外,在抖音、快手、小红书等平台,克里特的相关内容不仅数量少、数据低,且多由“英国KRETA克里特品牌”、“轻奢高端智能数码手机评测”等少数账号贡献。

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  克里特在抖音、快手上的相关视频

  根据克里特的官方公众号描述,该品牌来自英国,曾得到外媒争相报道,但在外网搜索关键词“KRETA”,暂未发现有正规媒体的相关报道。

  克里特可以说低调得过分了。仔细研究克里特给出的信息,还有一些令人疑惑之处。

  品牌方面,克里特号称是英国品牌,但根据营业执照显示,克里特所属公司为东莞市迈纳斯航空技术有限公司,位于东莞市天安数码城。据企查查显示,该公司注册于2016年,实缴资本仅5万元,且相关股东中并无英国的痕迹。

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  图源:快手

  克里特曾在官方公众号中声称“与伦敦副市长签订战略合作备忘录”,但并未提到具体合作内容,查看天安数码城官网也发现,当天签署三方合作备忘录的报道中并未提到克里特,其与伦敦副市长的关系,需要打个问号。

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  图源:克里特官方公众号

  产品方面,对比标价3599元的克里特 M7和3699元的华为 nova 9 Pro,以最重要的CPU为例,克里特手机的CPU是联发科(MTK)且并未标明具体型号,华为的则是高通骁龙778G 4G。不少用户评价克里特手机“信号差、像老年机、是千元机配置”。

  此外,相比标准透明的硬核参数,克里特花了大篇幅在“进口头层小牛皮、AI私人助理”“英国大师设计”上面。这些往往兼具噱头十足、容易提价两个特点。

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  搜索发现,上图模特还曾出现在VETAS等手机品牌的宣传海报中

  销量方面,克里特手机似乎也没有宣传中说的那么“供不应求”。在天猫,“克里特旗舰店”累计仅31人付款;在抖音,官方抖音小店累计销售手机数为0;而在京东,只有两款手机的评价在500条以上,其他款式手机的评论非常少。

  克里特手机为什么会有这种奇妙的混搭感?最后我咨询了几位手机业内人士,一位知名手机品牌副总经理回复:“应该是小杂牌,没听过。”

  事实上,在小米、OPPO等品牌大举进军线下之前,高价低配的山寨杂牌机曾盛行一时,成为“小城土豪”的心头好。(本文的“土豪”特指向往“上流社会”生活的群体,经济实力未必十分出色)

  因为“小城土豪”普遍缺乏品牌知识,但看重面子,迷信“洋货”,山寨杂牌机经常会套一层洋品牌皮,把手机做得又浮夸又昂贵。

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  图源:知乎

  虽然不好下定论,但相比华为、小米等手机品牌,克里特手机的气质的确挺独特的。

  情感主播的卖货套路:深夜电台、土味爽剧

  那么,克里特手机凭什么能做到30天销售额近2亿元?

  结合克里特手机在其他平台低调的讨论和销量,可以确定,“燕子《坚持不懈》”等快手主播是该手机爆卖的重要原因。这点从“KRETAK官方旗舰店”下方的评论也可以得到印证,不少用户的评论都是“相信天豹老师”“少帅是个正能量的好孩子”等内容。

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  那么,这些快手主播凭什么能得到粉丝信任,让对方下单购买呢?

  “天豹情感夜听”在直播间经营着一个深夜情感电台,目前粉丝282万。从哭诉儿子不赡养要上告的母亲,到拆迁款全给儿子养老却找女儿要钱的父母,从被长辈逼着30万元卖掉100万元学区房的媳妇,到被人看不起的上门女婿……他的直播间内容主要是各类情感故事。

  “天豹情感夜听”有时化身情感导师,为粉丝们排忧解难;有时则变为正义使者,帮粉丝伸张正义,主持公道。

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  与“天豹情感夜听”的电台模式不同,“墨辰夏”的情感调解则做成了爽剧模式。从两女争一夫到在一家人在病房外大吵大闹,从拥有42层楼的董事长到被抛弃53年的妻子,他的直播间满是“上流社会”的恩怨情仇,为粉丝上演了一出出情节跌宕、沉浸感十足的土味爽剧。

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  情感调解这种直播形式,最大的好处就是有着极强的沉浸感,非常容易与粉丝产生情感链接,进而产生极强的带货力。根据多个第三方数据平台的统计,售卖克里特手机的大多为情感主播。

  那么,这些主播吸引到了哪些用户呢?

  以“墨辰夏”为例,跟踪观察他的相关粉丝的快手账号可以发现,她们通常穿着花衣裳,烫着爆炸头,很符合有点钱、有点闲的“小城土豪大妈”形象。据新快数据统计,“墨辰夏”的608万粉丝中,40岁以上用户占比53.99%,且多来自河北、山西等北方省份。

  通过高频直播,“墨辰夏”逐渐成为了““爹妈们”(“墨辰夏”对粉丝的称呼)口中的“大儿子”。一位粉丝留言“愿所有人善待这个心地善良的男孩”。

  事实上,根据多个第三方数据平台的统计,售卖克里特手机的快手主播的粉丝多为北方大龄用户。以销量最好的两个快手主播为例,据新快数据统计:

  “老玉米生活号”累计售出7824件克里特手机,在他的110万粉丝中,40岁以上用户占比68.16%,且多来自黑龙江、辽宁等北方省份;“燕子《坚持不懈》”累计售出1.9万多件克里特手机,在她的187万粉丝中,40岁以上用户占比69.9%,多来自甘肃、山西等北方省份。

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  这点通过观察“KRETAK官方旗舰店”下方的评论区也得到了部分验证,不少克里特手机的购买者头像看起来都是大龄用户。显然,这些大龄用户非常相信主播们的推荐。

  整体来看,对比克里特在京东的高昂标价,直播间1999元的价格显得福利感满满;“英国皇家”等标签对于缺乏品牌认知的用户显得诱惑力十足;主播们极具沉浸感的直播,则在这些用户的心中建起了一堵信息围墙,让他们更愿意闭眼下单。

  在主播们的情感攻势下,又有几位“爹妈”“家人”招架得住呢?就像一位用户的评论:“花这个价钱买到如此高大上的英国克里特手机,实在超值。谢谢你闺女,阿姨会一直关注你。”

  结语

  整体来看,这些情感主播的直播虽然十分抓马,但对于特定用户,却可能有着非凡吸引力,动辄百万的粉丝关注就是明证。克里特手机这类主打英国、贵族等概念的品牌,在高标价、低售价的“福利”刺激下,也很容易吸引到这些用户。

  但这种玩法也并非全无问题。

  上个月,278万粉丝的“天豹情感夜听”因为卖货炒作被封禁直播功能,608万粉丝的“墨辰夏”则因未知原因被封号,仅剩一个几千粉丝的生活号。

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  对比5月9日、5月10日两天“燕子《坚持不懈》”的累计销量发现,退货量达6000件。

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  左为5月9日销量,右为5月10日销量。图源:快手

  在各大社交平台,也不乏对克里特手机的负面反馈,有网友留言“专坑老年人”。

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  快手、百度、京东等不同平台用户的反馈

  克里特手机到底是一个定位精准的黑马品牌,还是一个专收智商税的的韭菜品牌?情感主播们是在真心为粉丝推荐优质好货,还是在滥用粉丝信任售卖山寨杂牌机?

  这可能需要用户和平台共同给出答案。

  作者 | 云飞扬

  编辑 | 张洁

  校对| 卷毛

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