爆点星球的第95篇原创文章

　　老罗(锤子科技)：公司倒闭，欠了银行6个亿，目前通过抖音带货，以及各个品牌的代言，三年时间还清6个亿，所以，你觉得抖音要不要做呢?

　　2021年字节跳动全年总营收580亿美元，同比增长70%，抖音今年日活跃用户数量目标达到8亿。

　　因为抖音，改变了大家的搜索习惯，以前我们的搜索习惯是有事找百度，现在是有事找抖音。

　　并且现在直播带货的模式也改变了，之前是淘宝的网红，薇娅李佳琦，淘宝有3680万的流量，大主播占70%，其他的小主播基本分不到什么蛋糕。

　　而抖音呢，人人可以直播带货，像小杨哥(每场的直播在线人数都是10W+)/一枝梅/小浪哥等，草根网红起来的。

　　目前大家做的抖音的分类有这些：

　　情感类、影视类、干货类、萌宠类、搞笑、时尚、旅游、教育、医疗、法律等，这是目前比较火的一类。

　　还有一个单独讲下就是小吃店加盟，像奶茶/咖啡/小餐饮等，都能拿到抖音重新赋能。

　　羊肉粉中“荣膳荷”这个品牌就跑了出来，可以看下这个账号，开了几百家饭店，一个月十几万的纯利。(前几天也被推到风口浪尖上，树大招风，这个事情我的观点是，没有谁对与错，放到抖音上只是把这个宣传加大了而已，再说哪个企业，行业是十全十美的?而且所有的行业基本都是28定律，在做的过程中有人就会被当成炮灰，没办法，具体做事还是看人的，因为有做起来的，而不是没有。所以那些没做起来的说割韭菜?也可能是你没有花心思在这个店铺上，你不做这个羊肉粉，你做别的，我觉得成功率也不大，那些不是参与者的，说伸展正义，完全就是在找存在感，不需要理会就好了)

　　抖音的变现方式有几种：

　　通过上面的变现模式来确定自己做一个什么样的账号，如果没有这层的考虑就会出现现在很多的大号不更新了，大多数的原因都是不赚钱而造成的，谁会愿意一直花时间去做一个看不到结果的事呢。

　　那么你要做个人ip?

　　只需要考虑两个问题?

　　1:你做号的目的，玩儿还是赚钱？

　　2:你做抖音是为了获客/资本

　　获客：主要针对c端客户，买你的产品以及服务等

　　行业(健身/化妆品/服装店/保险等)

　　两种号

　　a工具号（就发自己行业的东西）

　　b个人ip账号（手工匠）

　　资本：招商/融资

　　招商(品牌加盟-模式是什么样的，拍店铺，蜜雪冰城/coco奶茶

　　(特许加盟-元气森林，类似经销商)

　　融资：和资本做对接(分为5000万以上和5000万以下。

　　大部分人做号还是因为想要赚钱，那么你需要做的就是把这个平台当作一个工具使用，而且在原有的营销基础上增加新方式的营销，从而获取更多的客户。

　　对于说要不要做个人ip的，还是要看看你是否具有影响力，你所在的领域最大的成就是什么?把自己个人品牌做的好的人有哪些?老罗、董小姐、李佳琦、薇娅，而你呢?要不要把抖音做起来呢?

　　如果没有很大的成就，不出镜方式的更适合，因为大多数人就是为了增加获客数量。

　　实际在做账号的时候，可以自己去做去实践改进，也可以直接找专业老师学习或代运营，当然第一种的速度会慢一些，周期较长。也是根据你的启动资金而定的。

　　其实我讲这么多，就是告诉大家，不要把抖音认为成某一个能干点什么的软件，他就是一个流量辅助工具，正确的使用抖音，才能给你创造更多的利润。

　　-往期回顾-

　　互联网+思维

　　传统电商应该怎么转型呢?

　　现在的你要混圈子吗?

　　赚钱这件事从来都不难

　　-END-

　　作者：90后，一个不停跨界逆袭，灵魂有趣，执行力极强的年轻人，坚持写作和视频输出，目前主营抖音的各类业务，咨询/陪跑/ip打造/带货等，希望在创业/转型的路上可以与你同行.