在“人人可以直播”的时代中，直播电商已经成为了常态，直播不仅可以用于带货，也可以用于营销。然而无论是哪种直播间，一场电商直播没有流量就算不得成功，那么商家是如何通过直播来引流的呢？

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在一场电商直播当中，主播是与用户沟通的桥梁，也是一场直播的核心，想要吸引更多用户来观看，主播人设是一个重要因素。与直播平台内差异化大的人设，加上对产品了如指掌，很大概率能够吸引更多用户。同时主播本身的身份也能引流，譬如企业高管/总裁、农民/县长/市长等。

除了主播，直播间的活动也同样能够引流，譬如红包玩法、连麦互动、打榜赢排位、趣味游戏、抽奖等活动同样能够吸引大批用户，毕竟用户总会抱着一种类似于“或许也能抽到我，我也能”的想。在直播结束之前，主播也可以告知用户下一期直播的福利活动，让用户满怀期待。

与此同时，直播平台在带货直播间通过技术来提升用户的观看体验，比如在线试妆、虚拟试鞋、在线盲盒、VR 直播等玩法，延长用户的停驻时间，在此期间，主播可引导用户关注或下单购物。

同时，在直播带货结束之后，商家也能在直播视频中剪辑一些或有趣或有价值的视频出来，上传到各大平台中，以为店铺做营销推广，使直播视频价值最大化。

直播流量红利逐渐褪去，现在还没上车的商家也要赶紧入局，那么你会来吗？