主播人设鲜明

定位：要根据自己的性格找人社定位，如外向的人就可以定位自己是一个比较会聊天的主播。

贴标签：例如有个人代表的经典名言（表哥我又来了喔；点赞点关注谢谢等）有趣的名字（疯狂小杨哥；多拉维亚等）。

打造专业度：不仅有销售能力，还有选品等的能力。

产品故事该如何描述呢？

讲故事+做类比+讲场景=强化产品的核心卖点

讲故事就可以（某个用户之前一直被什么什么腰酸背痛困扰直到用了某汽车品牌的汽车坐垫以后就有明显的改变）

做类比，简单来说就是类比是基于两种不同事物或道理间的类似，借助喻体的特征，通过联想来对本体加以修饰描摹的一种文学修辞手法，也是种说理方法。在文学中，类比属于比喻范畴，与明喻、隐喻紧密相连，但又同中存异，跟同行的货物凸显对比（比如某个用户使用了某某坐垫很多款坐垫都没什么用吧我们的产品卖点跟他说，产生一个对比）讲场景其实就是在上面地方使用效果最佳（如同汽车车垫在车上使用最好，在车上更加适用等等）

购物袋商品数量建议

建议直播中添加的商品的数量在10件以内，如果数量过多，展示的效果反而会下降，用户难以找到准确找到商品服饰类展示的商品就一定要强调是挂的几号链接。

产品展示/特点讲述

一定要将产品展示在直播间中，并不断的讲解它的特点。

如水果，可以将商品切开，品尝。和粉丝讲述它的口感，如食品可以直接现场烹饪，讲述其成分，营养价值，做法等。

重复播利益点/产品优势

1. 强调利益点：突出价格优惠原价限价做对比，强直播福利。

2. 高频率互动：调动直播间气氛—关注点起来，礼物刷起来，购物袋买起来，只有不断的强调，才会增进转化。

3. 重复引导：直播间会不断的涌进新的用户所以就要重复的引导，对于重要的信息讲解。

引导和解释下单流程

一，引导下单行动

二，排除下单过程中客户不熟悉的操作的隐患

直播间工具利用好

直播功能：要熟练运用直播间各种各样的功能。

转化工具：播货的时候要搭配推送优惠券和该商品的购物卡。

贴纸：把需要告知的最大亮点写出来。

营造氛围

善用销控，把握直播间节奏。

积极与粉丝进行互动，在直播间燥气氛

比如：展示库存有限；直播间专享优惠价格；做限时限量的优惠价。

直播时间

固定时间直播：坚持至少4个小时的直播，新人主播坚持每天直播有助于培养粉丝习惯。

主页签名项：标准每天直播的时间告知用户/粉丝。

直播时间可以选择与大主播的错峰期，晚上17.00-23.00的黄金期要把握住。

直播促销玩法设计

福利款限时购活动：不限于秒购，限售和抽奖，拿出多个sku来进行售卖（定时秒杀），如：五分钟内限售20件，五分钟到了恢复原价。

直播间固定活动：开播做固定的福利活动在直播间设置满减送或者限量发送优惠券。就如：每次开播都推出100元限时购款，消费达到500以上赠送赠品/优惠500-50