大家好，我是枯荣，给大家分享一篇无人直播玩法实操

不知什么时候开始，电商界开始流传这样一句话“无直播，不电商”。直播带货越来越火，拼多多作为一个被广大人群熟识并欢迎的电商平台，直播自然也是非常火的。都知道直播推广可以提升销量，从而获得更多收益，但怎么将直播推广做到最有效，将利益最大化，还是有很多人不够了解。想要做好直播，就必然需要流量作为基础，而直播推广是可以将直播间投放到平台广告资源位，获得别的流量曝光，实现直播间自助引流，提升运营能力。想要可做好拼多多直播推广，可能还有很多人存在困惑，如何快速引流？如何聚集直播间人气？如何创建直播等等，接下来就让我给大家介绍一下个人总结的一些要点吧！​

#直播的流量入口有哪些？

进入拼多多APP后，所有平台用户都可以通过以下位置看到直播间：

1、直播中的店铺，在店铺主页和商品的详细介绍页面将会看到直播悬浮窗；

2、在首页、推荐和搜索的商品列表中，商品名前会出现“直播中”的标签；

3、商品详情页、搜索、订单、商品收藏等页面内的店铺名称后将出现“直播中”的标签；

4、在APP底栏“聊天”页面中会展示同城直播，和附近的直播间

如果有用户收藏了你的店铺，他们还可以在底栏“关注”页中看到关注店铺的直播动态；对于正在直播的店铺，店铺的收藏用户将会在个人中心中受到直播提醒，然后观看直播。

#直播间引流有哪些技巧？

1、选择活动资源位上的产品：多多直播最多可以添加100件商品在”小红盒”中，买家可以通过“小红盒”查看商品清单，看到有兴趣的商品可点击“想看讲解”提醒主播，而当主播正在讲解该商品时，该商品的详情页将会出现直播的悬浮窗。如果小红盒中的商品本身曝光量就很大的火，会有更多的人进入直播间；对于在活动资源位上的商品，本身就具有打爆的潜力，是可以在直播间中引起更多热度、促进转化的商品。

2、要有稳定的直播频次，让买家记住并习惯收看商品直播：对于“正在直播”的直播间，会带来很多流量的曝光，尤其处在直播平台萌芽状态的，直播带货对于平台的很多用户来说，都以一种崭新的销售模式，所谓“先入为主”，所以商家一定要把握好前期的机会，以最快的速度吸引一些固定的直播粉丝，争取让自己成为直播带货的领头羊。那么这就要求我们要有稳定的直播频次，最好能保持每天按时直播，让粉丝想追剧一样，让收看直播成为一种习惯。

3、做好店铺收藏：如果店铺正在直播，系统会根据已收藏店铺的用户推送直播信息。所以平时要对店铺和自己销售的产品做一个清晰的定位，只有定位清晰，才能引起更多的特定人群注意，而且还要定期更新商品和设置一些收藏可得的优惠券或优先发货权等福利，只有不断推出新产品，且能让买家享受更多的福利，才能吸引更多的买家收藏店铺。多做好店铺收藏，吸引粉丝关注，是提升直播间流量的有利举措。

4、高吸引力的直播封面与标题：大多数直播入口都会展示拼多多直播的封面和标题，只有当封面或标题具有吸引用户的点时，才能有效的吸引用户进入直播间，所以，商家就要打造别 有高吸引力的直播封面和标题。就封面而言，商家可以选择本上直播中主推的商品图案，或高颜值主播与商品的合照等作为直播封面；就标题而言，一定要简单明了，可直击直播的亮点与主题。

5、各类媒体平台分享引流：在多多直播开启之前，商家可以通过其它平台分享店铺的直播链接，来进行直播预热。只要商家的直播有足够的吸引力，就能吸引各个渠道的用户进入直播间，增加店铺的关注人群，从而获得更多粉丝和流量。

6、设置直播预告：所谓直播预告，就是说卖家可以通过设置直播预告，然后在全天任意时间段为直播引流，用户可以在直播预告中提前订阅直播。等到直播开始后，系统就会给订阅用户发送开播通知，快速将用户引导至直播间观看直播，完成下单等动作。直播预告可以通过制作简单的小视频方式完成，预告的种类也很多，比如纯直播预告、拍直播片段视频和广告植入预告等等。通过以上方式，可以让粉丝知道店铺的具体开播时间、开播内容等相关信息。

#怎么拍才能更好的吸引观众呢？

在符合视频基本内容规范的基础上，建议直播预告具备以下特征：

①、视频要做到清晰且具有极高质量，时长要控制在15S-60S之间；

②、要有相关的人物出镜，为下场直播核心商品和直播亮点做简单明了的介绍；

③、一定要强调直播时间，以免粉丝错过该场次直播。

#对于直播预告文案的写法，具体应做到以下几点：

①、设置悬念：在直播预热文案中，展现部分亮点和部分福利，如果全部告知的话，有部分用户可能就会失去兴趣，在保留悬念的同时，充分勾起用户的好奇心；

②、呈现亮点：如果你的直播预告只是简单的展示时间、内容，完全没有任何亮点，是没办法吸引用户的，因此，在设计自己的直播文案时，要有计划的展现出商品的亮点，如产品的卖点、优惠的价格，以及赠送的礼品和福利礼包等；

③、价值展示：在时间就是金钱的时代，没有人会远离浪费太多的时间，如果你不告诉消费者你的直播能带来哪些，大多数人就不会进入你的直播间，所以，在预告文案中，一定要瞄准用户的痛点，展示出你直播的价值；

④、标题设计：直播标题时用户的第一眼缘，一定要明确的将用户想要的结果提炼在标题上，标题起得好，引流没烦恼，所以标题的设计是非常重要的。

#如何使用直播预告？

①、直播准备页点击[创建视频]

②、上传预告视频并填写直播信息

③、点击[订阅红包]进行订阅

④、完成后视频订阅预览红包充值

以上这些就是关于拼多多直播预告的相关介绍

7、短信营销推广：短信营销工具的成本低，可以触达大量级群体，是非常高效的。现在拼多多短信营销工具页上线了直播专属短信发送场景，商家发送之后，用户可以点击短信链接直接跳转至直播间，方便快捷。

8、客服有效引导：如果有卖家在直播前对商品进行咨询，那么客服就可以有效引导买家观看直播，告知对方不仅有主播试用/试穿等商品讲解，还会有直播间的限量折扣等，去提升直播间的观看量。通过客服的有效引导，让消费者心甘情愿留下来观看直播，并在消费者犹豫不决的时候帮消费者选择心仪产品，最终促成交易。

在给拼多多直播间引流的时候，如果能将以上几种方法完全理解并运用，相信直播间的人气一定会越来越旺，带货量和销量自然就会越来越高。

今天的分享就到这里，大家对店铺运营有需求的，也可以去拼多多商家后台-服务市场，搜索我们推广大师进行咨询。