2020京东POP是什么？新手商家可以开什么样的pop店？

一、什么是京东POP？

所谓POP，其英文全称为Platform Open Plan，直译成中文叫“平台开放计划”，人们也常把POP店称作“第三方卖家”。在京东零售的版图中，如果用最粗的线条来区分线上商家，除了京东自营之外，其他都可以算是POP店的范畴，只不过POP店还可以进一步细分为京东主站、京喜，以及京东国际三种不同的业态呈现。

那么，到底如何区分京东自营和POP店呢？很简单，你只需要看产品链接上有没有“自营”的小红标，带小红标的是京东自营店，不带小红标的便是POP店！

所谓京东自营，也被称之为采销模式，就是京东把你的货采购到自己的仓库，自己来卖，而你要做的事情，就是给京东供货，卖货收到的钱也是先到京东，京东在几十天（通常叫账期，不同的品类账期有所不同）后再付给你，货物最终卖什么价，要参加什么活动，基本上是由京东来主导。

而所谓POP店模式，则需要你自己运营，相当于在商场包柜台模式，也可以说是一个类似于天猫的开放式平台，你会有更大限度的自主经营权。总的来讲，京东自营各方面门槛高、自主性有限，而POP店的优点则是具备足够的自主经营权，入驻门槛相对低。

京东不同模式间的差异、优缺点和特点对比会有助于商家对于模式的选择。

二、商家可以开什么样的POP店？

1、店铺类型维度

以店铺类型的维度来看，京东POP店可以分为旗舰店、专卖店和专营店。那么，这三种店铺如何在京东平台上区分呢？最简单的方式，用店铺的命名来作区分，如下图：

这些不同类型的店铺有什么样的门槛？京东的官方说明如下表：

在这里帮大家翻译成最易懂的话：

如果品牌是你的，或者品牌所有者独家授权给你，或者你有卖场型品牌（第35类服务类型商标），就可以开旗舰店。

如果品牌不是你的，并且也没有拿到独家授权，那你就可以开专卖店。专卖店可以卖多个品牌，但前提是这些品牌的所有者是同一个人。

如果品牌不是你的，也没有独家授权，同时你还想卖两个或两个以上品牌的商品（必须在相同的一级类目下），那你就需要开专营店。还有一种情况，店铺里有你自己的品牌，同时还有别人品牌的商品（所有产品都在相同的一级类目下），你也只能开专营店。

上面提到的一个词儿 -“一级类目”，因为后面还会涉及到这个概念，在这里解释一下。类目，就是指京东对于商品的分类、类别。京东将线上销售的商品分成了三个层级的类目，分别为一级类目、二级类目、三级类目。举个实际的栗子，大家就比较容易理解了，直接上图：

这里有一点需要特别注意，京东POP对于商家开店的数量是有限制要求的。如果你开的是旗舰店，同一个品牌在同一二级类目下只能开1家；如果开的是专卖店，同一个公司主体、同一个品牌在同一二级类目下也只能开1家；如果开专营店，同一公司主体在同一二级类目下最多能开3家专营店。

2、运营方式维度

POP店还可以从运营方式的维度分为多种子模式，例如SOP、FBP、SOPL和LBP。又来一堆英文简写，是不是有点晕？！

咱们一点点来看，首先这其中的SOPL和LBP两种模式已经被京东取消，所以剩下的主要就是SOP、FBP两种。这两种模式中最普遍被使用的主流模式就是SOP，英文全称为Sale On POP，其实就相当于天猫模式，你所销售的产品不用入京东仓库，客户下订单后，你就直接通过第三方物流把货发给客户，客户如果需要发票，需要你直接开给对方。总体上看，SOP从运营、客服和售后都与天猫类似，并且它也是三种模式中POP店入驻流程中的默认模式。

如果说SOP模式是对入驻商家完全开放的，那么FBP则属于邀请制，也就是说只有当商家在SOP模式下经营业绩好，才有机会被京东邀请采用FBP模式。其中FBP的英文全称为Fulfillment By POP，相比于SOP，它有个最大的不同之处，就是仓储及配送等供应链管理服务均由京东提供，并且所购买商品的发票也由京东开具。但商品信息的上传、咨询答复、以及推广宣传等运营工作依然归商家自己来做。在这种模式下，商家需要与京东额外签署一个关于仓储、配送等供应链管理服务的协议。

3、业态维度

除了以上的两种切分维度，京东POP还可以从业态的层面分为京东主站业务、京喜和京东国际三种。

其中京喜其实就是京东旗下以拼购业务为核心的社交电商平台，之前的名字叫京东拼购，16年京东就已经布局了这块业务，当时还没有独立的APP。随着这几年拼多多发展迅猛，已经超过5亿多用户，京东开始将拼购业务剥离了出来，并于去年9月把这块业务更名为“京喜”，发力抢夺下沉市场。

京东目前对京喜有比较明显的政策倾向和流量扶持，一方面佣金费率低，另一方面给了它微信和手Q这两大流量入口，比如你在微信中的“发现”->“购物”就可以直接进入京喜平台，而在京喜出现之前，这个入口对接的是京东主站的首页。

京东的跨境业务品牌最早诞生于2015年，当时的名字叫全球购，后来这块业务在2018年的双十一之后更名为“海囤全球”。直到去年11月的进博会，京东正式宣布整合旗下的跨境进口和一般贸易进口业务，推出“京东国际”，并将其定位为国内首个专注大进口业务的一站式进口商品消费平台。

京东国际对第三方商家的入驻要求是公司在海外注册、品牌为海外品牌、有海外银行账号、从保税区或海外发货，但需要在大陆地区提供退换货服务。其中经营出色的商家有机会被邀请至自营模式。

所谓京东主站业务则是除上述两种业务之外的常规性店铺业务，也是POP店业务的主力军。