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涨粉500万靠节目剪辑?热销商品被9块9占领?4月榜单并不简单!

回顾刚结束的4月,抖音整体发展态势如何?哪些主播成绩突出创历史新高,哪些商品成为热销爆款,又有哪些达人凭借优质内容脱颖而涨粉百万?

 

为此,新抖统计了4月1日-4月30日间的直播电商等相关数据,推出4月月度榜单,带你用数据详细解析抖音生态,一起来看看吧。

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罗永浩周年庆GMV创新高

3C数码类产品销售额惊人

先来看看[主播带货排行],从直播间销售额来看,4月份共有8位主播销售额破亿,TOP200的主播销售额都在千万以上。

涨粉500万靠节目剪辑?热销商品被9块9占领?4月榜单并不简单!-第1张图片-周小辉博客

位于带货榜榜首的是「罗永浩」,上月带货场次26场,带货商品数1411,累计销售额4.67亿。

4月2日,罗永浩开启一周年专场直播,中午12点开播,长达13小时42分钟的周年庆最终销售额达2.28亿,刷新以往单场带货的成绩,创造了新的直播间GMV记录。

 

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<图片来自新抖-直播详情页>

 

紧随其后位于二、三位的是累计销售额1.65亿的「子安」和累计销售额1.41亿的「陈三废gg」。在榜单TOP30内,除了头部主播、明星主播和品牌自播号外,也出现一批新人黑马主播。

 

如位于榜单12名的「龙哥珠宝」,新抖可监测到的首场直播是在4月3日,是刚开始带货不久的新主播,目前粉丝数仅有24.77w。在4月的直播中,主播主营商品是珠宝首饰类,累计销售额高达9090.34w,成绩斐然。

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<图片来自新抖-账号详情页>

了解整体的带货情况后,在各细分品类中,又有哪些优质主播呢?我们选取了5个带货领域略作分析。

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3C数码类在4月取得最突出成绩,2位主播销售额破亿,分别是「罗永浩」与「小米直播间」,累计销售额1.32亿、1.23亿。

上榜账号中,以大主播和品牌自播号为主,面对单价较高的数码产品,用户对有品牌或明星背书的直播间更有信赖感,更倾向于在这些直播间下单购买。

 

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服装鞋帽类也是消费力强劲的赛道,4月共有29位主播销售额突破2000w,其中,「冬姐精选」以5856.49w的累计销售额位于第一,主要分享国内外一线品牌服饰。

在榜一之后,「罗拉密码」、「邱莹莹服饰」、「Teenie Weenie官方旗舰店」几位主播也均已5000w+的销售额上榜。

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此外,在美妆护肤、家居生活、食品饮料等细分领域中,也以直播经验丰富、粉丝较熟悉的大主播排名靠前,如家居生活TOP1的「张庭」。值得一提的是,「朱梓骁」上月发力美妆护肤领域,以8722.96w的销售额登顶美妆榜榜首。

从达人侧解析4月抖音电商的基本概况后,再从商品侧看看有哪些表现。

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豫道重庆小面月销50w成爆款

办公文具产品畅销直播间

 

通过[热门商品排行]4月的数据来看,上榜类型最多的是食品饮料、家居生活和服装鞋帽类商品。

其中,价格19.8的「豫道重庆小面」以月销量50.2w居于榜首,紧随其后的是价格19.9,月销量50w的「蜀中桃子姐钵钵鸡调料包」,两者销量仅相差1172。

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豫道重庆小面通过直播+带货视频的方式做推广,据新抖统计,4月期间,有13689场直播上架过该产品,关联的带货视频达到441个,抖音浏览量高达436w。

 

销量最好的一条带货视频是「大户人家」于4月13日发布的<职业没有高低贵贱之分,但是人品有,对嘛?>,通过剧情将产品植入其中,为直播间引流的同时也将产品上架小黄车卖货,视频累计为产品带来近6w的销量。

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<图片来自新抖-商品详情页>

除美食饮料外,办公文具也是直播间的畅销单品。

 

如第4位的「直液式速干走珠笔」,4月销量43.6w,商品转化率达到25.1%。其带货视频主要体现产品书写顺滑、流畅、速干等特点,与普通中性笔进行对比,凸显特点,吸引下单。

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<图片来自抖音>

 

再如第17位的「改正带」,4月销量26.3w,与速干笔的价格均为9.9,便宜实用的文具用品对用户来说需求较大。

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情感节目涨粉超500万

乡村生活越来越盛行

 

在关注直播带货数据后,再来看看整体的涨粉情况,4月涨粉超百万的的达人100+,涨粉超200万的达人有15位。在类别上,以社会、娱乐、美食类的达人上榜数最多。

 

其中,重庆卫视节目官方账号「谢谢你来了」以500.72w的增粉量位居榜首,涨粉率高达69.95%。位于二、三位的是涨粉483.97w的「刘芳形体礼仪」和涨粉420.47w的「一栗小莎子」。

 

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「谢谢你来了」主要发布节目剪辑内容,以普通百姓为主角,挖掘其平凡生活中的闪光点,照顾老百姓的情感世界,节目弘扬社会正能量受到用户喜爱,吸粉不断,目前总粉丝数已突破1200w。

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<图片来自新抖-账号详情页>

 

「刘芳形体礼仪」主打女性气质培养、形体梳理,除教学视频外,达人早晚都会开播,在直播中带领粉丝进行锻炼,其粉丝增长主要来自于直播,据新抖统计,4月该账号通过直播共吸粉399.6w,占总涨粉量的82.58%,单场直播最多涨粉23.44w。

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<图片来自新抖-账号详情页>

除此之外,与乡村生活有关的账号在4月也有较高的涨粉率,如第四名的「大表哥Vlog」,承包鱼塘下田抓鱼,月涨粉405.97w;第五名的「川味盐太婆」,分享农村美食,月涨粉383.01w;第10名的「乡愁」,聚焦真实的农村生活,月涨粉247.19w。

 

可见,烟火气十足的乡土人情在近期对抖音用户的吸引力巨大,用户对这部分内容的关注度越来越高,乡土风正在盛行。

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以上是4月抖音环境下关于涨粉、带货等榜单的分析,简单总结下:

▶ 电商方面,大主播势头依然强劲,罗永浩又刷新带货记录;

▶ 3C数码产品销售情况表现出色,用户更愿意在品牌直播间下单;

▶ 美食饮料、办公文具成直播间爆款产品;

▶ 涨粉方面,乡土风盛行,涨粉力度高,用户关注度更大。

本文中仅展示部分榜单,如想查看更多抖音直播电商、涨粉数据,更多类型的榜单数据。

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